企业生产经营决策的基础策略是什么

　　市场预测要以准取胜广泛的市场调查和掌握大量的市场信息，对企业来说还远远不够。因为，市场信息仅是市场预测的依据，市场预测才是经营决策的前提。所以，企业为了作出正确的经营决策，就必须在进行市场调查、掌握市场信息的基础上，借助各种定性研究和定量分析的科学有效的方法和现代先进的手段，迅速而准脱地项测到市场的趋势动态，及时而可靠地推测出市场的变化格局，从而为企业正确地进行经营决策打下坚实的基础。

　　决策过程要以短取胜决策，尤其是重大决策，是经营管理的中心内容和关键环节。它关系到企业的前途命运，决定着企业兴衰存亡。因此，企业不可草率马虎，必须小心慎重，但是，在市场经济迅速发展的今天，吉时良机可谓瞬息即逝、一闪而过。这就要求企业进行决策时，不仅要小心慎重，而且要果敢决断，切不可迟疑不决、举棋不定，以防止贻误良机、后悔莫及。

　　研制开发要以缺取胜企业，是以自己的产品去占领市场、满足顾客。所以，企业必须提供市场短缺、顾客急盼的产品，注意在产品开发上比别人棋高一着，领先一步，力求做到“人无我有、人有我优、人优我多，人多我转”。为此，企业就必须：一方面研究分析市场的潜在需求，另一方面消化吸收科技的最新成果，从而做到既能知晓又能开发市场短缺、顾客急盼的产品。

　　产品成本要以低取胜在商品售价一定情况下，企业增加赢利的基本途径是降低生产成本，即降本有利于增收，增收有赖于降本。因此，企业必须千方百计减少原材料消耗，提高设备利用率和劳动生产率。只有这样，才能使本企业生产的商品所包含的劳动时间低于社会生产该商品所包含的劳动时间，低于社会生产的必要劳动时间，从而增强本企业商品的竞争能力。

　　资金占用要以少取胜从一定意义上说，在商品生产经营活动中，谁能有效地利用资金，谁就有希望在竞争中取胜。这就要求企业用较少的资金生产出与其他企业同样的产品，或用同样多的资金生产出比其他企业更多的产品。为此，企业就必须运用ABC管理法和经济批量法等行之有效的方法，采取定额管理和承包经营等严格完善的规章制度，努力减少原材料的库存，注意防止成品的积压，主动有偿出租或转让闲置的机器设备等固定资产，从而加速资金周转，减少资金占用。

　　产品质量要以优取胜用户购买商品的动机与目的虽然千差万别，但有一个共同的标准，就是物美价廉。物美即质优。价格相同的商品，质量越代就越受用户欢迎。因此，企业必须生产经营名优产品，争取赢得广大市场用户。这样，企业生命就兴旺，企业前途就光明。

　　规格品种要以多取胜由于人们的收入水平、文化程度、工作性质、生活习惯、兴趣爱好等等的差异，决定了他们对市场的需求必然是千差万别的。所以，企业生产经营的商品，应尽可能地做到规格齐全、品种众多、档次各异。这样，才能让用户有充分的选择余地，使企业广泛地占领市场。

　　广告宣传要以奇取胜广告，是市场营销极为重要的策略与不可缺少的手段。实践证明，顾客对商品的认识是产生购买行为的前提条件。因为，只有顾客对商品有所了解，并引起了他们的注意和重视，才能激发其购买的欲望。所以，为了树立本企业的形象，引起全社会的关注，赢得顾客们的认可，推销本企业的商品，企业就要认真选择广告媒介，充分利用宣传手段，想方设法采取奇特的广告宣传方式，千方百计获得奇特的广告宣传效果。

　　销售价格要以廉取胜价格，是调节人们经济行为，影响市场供求关系的主要杠杆，其作用虽然因商品而异，但总的来说是相当显著的。因此，企业要根据不同商品的需求特性，学会运用价格这一灵敏的经济杠杆，在商品的生产经营中坚持薄利多销的战略方针，对需求弹性大的商品尤其要采取以廉取胜的竞争策略。

　　推销渠道要以广取胜商品生产出来以后，企业是“守株待兔”，还是主动出击，其销售的数量、用户的多少是大不一样的。显然，在对手如林、竞争激烈的市场条件下，“守株待兔”、坐等顾客，不仅无任何出路，甚至会坐以待毙。因此，企业必须积极开拓，充分利用广阔的销售渠道，以求主动占领，长期巩固众多的销售市场。

　　工艺技术要以新取胜崭新的工艺、先进的技术，不仅是企业产品更新换代、创优夺杯的重要条件，而且是企业降低物质消耗、提高劳动效率的重要手段。因此，企业必须广泛采用新工艺，不断吸收新技术，否则，产品更新创优就无望，生产降耗增收就困难。

　　经营策略要以活取胜企业通过市场调查并选准市场目标后，就要勇敢地参与市场竞争，不但要精心组织生产过程，大力提高工作效率，而且，要根据市场的变化趋势和发展动态，在服务质量、产品品种、销售价格、包扎装璜、商标选择、广告宣传、推销渠道等等方面，采取灵活的经营策略，开展成功的营销活动，最大限度地满足市场需求。这样，企业才能在复杂多变的市场上，具有较强的应变能力。

　　基础工作要以实取胜俗话说：“欲起高楼大厦，必先夯实地基”。同样的道理，由于经营管理的基础工作是为企业顺利实现经营目标提供资料依据、共同准则、基本手段等经常性具体管理工作。所以，没有扎实的基础工作，就不可能有管理水平的提高。企业为了提高管理水平，就必须从一点一滴的基础工作做起。

　　经济效益要以好取胜经济效益，不仅是企业生产经营活动的直接目的，而且是企业技术、管理水平的综合体现，是企业经济实力大小的重要标志。它决定着企业竞争的最终结局。

　　因此，企业为了生存发展，为了竞争取胜，就必须以较少的投入取得较多的产出，或以较小的劳动消耗创造较大的劳动成果，即力求获取最佳的经济效益。