企业赚钱的风险管理

　　没有风险管理，企业肯定不能长寿经营；企业有了风险管理，只是成全其长寿经营的一个要件。“风险”一词来源，据说在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们经常体会到“风”给他们带来的的危险，在他们眼里，“风”即意味着“险”。现代意义上的风险，已经大大超越了“遇到危险”的狭义含义，经过时间的演绎，风险一词越来越被概念化，并随着人类活动的复杂性和深刻性而逐步深化，并被赋予了各种学科领域的更广泛更深层次的含义，且与人类的决策和行为后果联系越来越紧密，风险一词也成为人们生活中出现频率很高的词汇。

　　企业生存空间的不确定性是指一定的企业在一定的时期存在于一定的生存空间中，如有的企业产品只能在临近地销售，有的企业却可以在全国范围内甚至进入国际市场；有的企业仅生产少数几种产品，一旦发生行业性生存危机，企业将别无选择，有些企业可以有效地跨行业多元化生产，因而具有较大的生存空间；有些企业在该行业中处主导地位，而部分企业只能在市场的空隙中生存，企业的生存空间具有空间上的延续性和拓展性，企业的生存空间有可能越来越窄，但也有可能不断扩张。企业的竞争是对生存空间，也因而不得不面临不同的生存环境，在这过程中，企业可能出现“水土不服”、“环境不适”等症状，如许多企业一旦进入新的市场、涉足新行业就举步维艰、处处受阻，生存空间的不确定性在一定程度上造成了企业的生存风险。

　　企业是一个自组织、自调节的开放性系统，不断地与外界交换着能力、信息和资源，它是一个由企业、社会、自然形成的共生共荣的有机整体，其所从事的业务活动具有较大复杂性。首先，随着社会化生产的分工的发展，企业产品化生产与营销中的链条不断加长，生产经营活动中的组织协调日趋复杂；其次，技术进步加快，产品生命周期缩短，增加了新产品开发的复杂性和对市场以及产品进行预测的难度；另外企业规模扩大伴随着资源的更大投入，对人才素质的要求也越来越高。除此之外，现代企业的管理涉及到对企业战略、营销、技术、供应链、生产、人力资源、财务等多个职能体系的管理。

　　企业作为社会组织存在于社会中，其具有多重使命和任务。这些多重使命和任务使得企业经营活动日趋复杂，加剧了企业生产经营失败的可能性，进而导致了企业的生存风险。

　　随着经济全球化和社会分工的越来越细，产品更新速度加剧，产品差异化程度降低，小者对产品的多样化、个性化要求也越来越来，即使是跨国性、特大型的企业也不可能单靠自己的实力来完成对所有新技术、新产品的研究和开发，因为企业在生产经营活动中不可避免地会受到企业的各种竞争性生产要素在数量、质量和结构上的约束，不同的企业也会因拒有不同的能力而遭遇不同的挫折。当然，外部环境变化、生产经营活动的复杂性和难度超过企业的实力与能力时，企业生存风险就可能随之发生。然而，这些机会是否适合霸王去争取？就会有很多悬念。原因也有二：第一、有钱不等于有机会，在洗化行业的成功不能确保在饮料行业里也能成功，这就像一个力大无比的举重冠军，未必适合百米赛跑；第二、当一个企业勉强在一个品类中立足脚跟后，接下来要做的重点工作是聚焦，而不是扩张，尤其是中国的民营企业，没有太大的资金优势，集团化运作必将会加大它们的经营风险，稀释它们的抗风险能力。

　　进入一个新品类，定位可以定天下。如果你的定位不准或定位无效，你所有的投资将会一片狼藉，必将以失败告终。

　　通过这个经营计划和预算书编写过程，我在他的中高层干部团队身上，看到了三个根本性的变化：

　　对企业经营管理工作的思路开阔了很多。

　　大家都抛开了本部门的利益，众志成城的一起思索：“我们如何才能成功的完成年度目标？”，都在积极的献计献策。

　　提升了他们对经营成果的切身感和责任感。

　　因为计划是他们自己编出来的，且每项目标都分解到了月度计划中，而他们的工资和晋升在咨询项目的后续工作——导入绩效考核制度后，都将与绩效考核成绩挂钩，这就给了他们很大的切身感和责任感。

　　开始用感恩的心来看待企业和老板。

　　通过这么一个过程，他们才了解到企业在经营过程中原来存在那么多他们原来看不到的成本，才了解到经营一个企业原来是这么不容易，他们开始学会了用感恩的心来看企业和老板，他们品质部的肖经理曾经向我发出这样的感叹“张老师呀，我以前从来都不知道企业养活我们这个部门，一年中竟然付出这么高的一笔费用”。

　　他们的年度经营计划是08年4月1日开始执行的，按计划执行了1个月到4月底成效就显现出来，比如4月份的产值达到了历史的最高，制程不良得到了有效控制，办公大楼的用纸比过去节省了三分之一还多，抛光车间用的抛光剂一个月就也比往常节省了几千块钱。

　　正确的年度经营计划编制程序，确实具有改变公司面貌的力量：一年一度的“纸上练兵”过程，可以让赚钱的企业更赚钱，让不赚钱的企业开始赚钱。