企业发展之本是什么

　　企业的文化体系建设，企业文化不是企业做大才去做的，企业文化也不是一个结果，而是一种有效的管理机制。什么是文化，就是我们企业员工的做人标准，就是我们整个组织相信什么？崇尚什么？实现我们的理想我们能得到什么？我们为什么去努力？它是我们企业经营的原动力。而在现实工作中，这一点是需要老板去植入的，是需要老板示范以身作责的！是需要长期去积累的，是通过每件事情积累的结果，而不是嘴上说的，墙上贴的。当我们发现我们的员工都有着很多共同的正向行为表现，有着共同的优秀品质的时候，你要欣慰，这就是企业的文化在发挥作用，虽然看不到，但一直在发挥作用。

　　作为每一个刚外聘的管理人员通过自己的能力树立权威，便于日后工作顺利开展，无可厚非;但是新聘MBA犯了过于急噪的大忌。殊不知，他这时还不清楚集团旧制度的弊病在哪里，集团的管理层能接受多大程度的变革，如何谈得上对症下药?结果导致绝大多数管理人员认为他华而不实、照本宣科。一个公司的管理制度和经验一般都是多年来积累下来，尽管有不合理之处，可能不符合现代企业管理的标准，但大多数管理方法和制度是适合该公司的。不应当急于推翻一种旧制度，建立一种新制度。急噪可能造成“青黄不接”和“拔苗助长”，造成公司混乱。管理改革应当在充分调查基础之上，制定适合本企业现阶段的整改措施，做循序渐进式的引导。

　　批评应当讲究方式，应当充分尊重员工的劳动成果。在私下里给予批评，每个员工都会感激批评者。不能成为“告状式”的批评，否则可能因为工作导致私人恩怨。再者，应当尽量避免批评，多给予鼓励，因为每人都渴望被尊重。

　　一个企业高层管理者除了要求有很高的业务能力外，还需要较高的人格魅力。这位新聘MBA的许多错误的做事方法，导致其他管理者对其人格的怀疑，这是被辞退的直接原因。错误的原因部分因为自身缺陷，部分因为不清楚效力公司的企业文化。

　　新产品在准备了几个月后万事具备，只等产品下线。办事处营销人员热情高涨，产品没上市已经获得了一份20万元的定单，营销工具、策划方案等全部到位;而且竞争对手的飞速发展也在不断的给我们施加压力，我们只有一个选择：尽快上市抢占先机。可就在这个节骨眼上，新聘的MBA执行总裁把全部营销人员调回总部，首先换掉营销公司总经理，然后处罚了大多数办事处经理，原因是“产品没上市，不能发生任何公关费用”，尽管公司的制度里规定了适当公关费用。

　　处罚后，所有营销人员都感到：公司的处罚没有任何理由，而且时机不对。临阵换帅兵家大忌!尽管前期营销管理中存在疏漏，但在此时整顿绝对不是时机，至少没分清工作的轻重缓急。执行总裁在上任不到3个月的时间里，做的最多的是挑一些鸡毛蒜皮的错误，而没有把主要精力用于集团的调研，更无从谈到战略、策略方面的建议。

　　前期营销管理中出现许多纰漏，一方面是分公司总经理的责任，另一方面是因为集团与分公司之间缺少必要的流程制度。如果集团没有做好授权，分公司如何运做，即便更高水平的经理仍然无法正常运做。新聘MBA没有解决这些根本性的问题，只是头疼医头，最后导致营销公司陷入停滞、危机四伏。管理者不应当事无具细，应当按照轻重缓急把工作分为四类，首先解决重要而紧急的事情。有许多事情尽管非常急，但未必重要，可以放到日后合适的时机去处理。该新聘MBA之所以没有分清楚轻重缓急除了自身能力的原因外，也与他缺乏必要的调研有关。

　　执行总裁在临阵换帅后，由于缺乏计划性，营销公司没有新总经理上任。营销公司不得不终止所有营销工作，就象伊拉克战争一样，新领导没有出现前公司一片混乱。伊拉克战争即将结束，估计伊拉克会产生新领导，而我们仍然在等待新总经理上任。象重大人事变动这样的工作，怎么能没有周密的安排?现代企业需要团队配合，工作计划是团队配合的行动纲领。管理者如果工作没有计划性，一是工作效率低下;二是会给手下造成许多被动，会打破别人的计划。那次为期一周的“封闭式研讨”，由于执行总裁缺乏工作计划，导致我们一行五人白白的耗掉了一周时间。原来计划的工作也为此一拖再拖，我们整个的工作安排被搅得一塌糊涂。计划表、日程表等计划工具被许多企业管理者当作形式，其实在管理中发挥着很重要的作用。如果草率制定计划表，制定后不执行，那么计划表肯定就成了一张废纸。

　　在企业发展的道路上，为企业积累一些东西，为企业建立一些东西，建立企业自我有机的发展模式。我想这些是川南经销商应该思考的东西，应该花时间精力去研究并付出于实践的东西。

　　脑就是企业的知识体系建设，知识不是书本上才有的，企业知识是在企业的实践工作积累出来的可以复制的经验，技能，以及更重要的做事情的逻辑思路，甚至是原则。从企业创立到现在，我相信企业是经历了很多事情，有成功的，有失败的；而这些经历或者经历所总结出来的逻辑，原则，方法能否对未来，或者对所有人都产生价值呢？是可以的，但问题是我们是否去做呢？去提炼，去总结，去复制呢？而这些沉淀将会成为企业最大的财富，也是企业的发展的原动力。

　　行为就是企业规则体系建设，规则的目的是稳定与效率，在发挥每个个体优势的时候，如何去聚力而产生群体价值，实现1+1远大于3；没有纪律就没有战斗力，没有流程就没有效率，没有原则就没有保障，没有岗位价值定位就看不到问题。而这一切，都是为了将心，脑的体系建设成果去转化为具体的工作价值。

　　经销商能和与川南的合作过程中，能发展企业，不光能赚到利润，更重要的是提高赚取长期利润的实力，最后是心情愉快的轻松赚取长期稳定的利润。这也是发展之本，有情有义，同筹共进。