谈诸葛亮之营销策略

　　许多人都认为营销策划主要来源于西方国家，殊不知早有一批中国先知们，在一千多年前就能运筹帷幄，将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信，那请看诸葛亮老前辈的求职艺术，从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。

　　诸葛亮作为三国时期蜀国的总裁兼CEO，鞠躬尽瘁死而后已，六出祁山，三渡不毛之地，累死在伐魏途中，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，为多少后人叹息！

　　今天想来，刘备也算是一代明主，蜀国舞台不大，却能让诸葛孔明展尽一生才华；诸葛亮更是模范总裁兼CEO，一入仕途便入内阁！何故？今天想来，诸葛亮首先是一个“营销策划高手”，对于企业的营销策划有很多借鉴之处。

　　纵观天下大事，曹孟德挟天子以令诸侯，占尽天时；孙权雄踞江东，占尽地利；刘备皇室正统，虽然牵强，却在人和；袁绍虽然富甲一方，但心胸狭小，不堪重任。诸葛孔明虽然高卧隆中，但心系江山社稷，无一时不精研时局。他明白，要想青云直上，首先要选对行。俗话说“选错行就像嫁错郎”，直接会关系到个人的今后发展。

　　诸葛孔明是如何运筹帷幄的？他分析时势后认为，“曹操兵强马壮，谋士如云，虽为中国第一大集团，但人才济济，我虽为卧龙但如要一展雄才，也不是等闲之事；孙权虽然雄踞江东，人才也是济济一堂，更何况还有那投降派张昭等人，压力也不是一般；刘皇叔、张飞、关羽之流虽出身草根，但尚在正统，虽然现在尚无立足之地，但干事创业，拔山问鼎，早已沸腾于心，对人才更是求贤若渴”。

　　诸葛亮对这三家企业一一审视妥当，他想“基于现实，量自才学，如栖于刘备翼下，虽然艰辛，必将成就一番伟业”。诸葛亮一经筹划，信心百倍，决定把简历投到“刘备小工厂”。此厂虽小，吾将大用矣！

　　诸葛亮是否是拿着简历就去了？不，他还要做一个“求职前的营销策划”。包装、造势、广告缺一不可。《资治通鉴》汉纪中对卧龙出世的描述可谓精彩之极。诸葛亮这位营销大师级的人物是如何策划自己的求职过程的？请看下面：

　　首先，给自己定位高起点。

　　诸葛亮自比管仲、乐毅，目标直指总裁、CEO，而且是优秀的总裁、CEO，也是各企业仰慕已久的大器伟才，紧靠一类品牌人士。所以身价不是别人喊出来的，而是要自己敢想，目标远大。

　　其次，要有“名中介”即所谓的猎头公司引荐。

　　诸葛亮借用了两大猎头公司：猎头一：获得徐庶的认同，徐庶当时已经是标准的“名”中介，特别有分量；猎头二：有知人之明的司马徽不断吊起老刘的胃口，循序渐进，引出“识时务者自有伏龙、凤雏”，此时，卧龙方显名气。

　　再次，在新野，刘备要徐庶引荐诸葛亮的时候，聪明的徐庶又策划了一个小细节，“不可屈致，宜枉驾顾之”。

　　到此时诸葛亮的招聘面试在他一手的策划指挥下，达到了极致，于是刘备三顾茅庐之后，诸葛亮终于千呼万唤始出来。所以草庐之内，一篇对策，刘皇叔真是相见恨晚，马上“上岗”，也不用实习了，便委以重任，先做军师“中央军委总参谋长”，没几天就是“丞相大人”了。

　　领导力启示：虽是戏说，可诸葛孔明卧龙出山，真可谓当世“营销案例经典”，对我们后世营销人员不乏积极地借鉴意义！从诸葛亮的求职营销策划中可见古人的智慧高深，懂得营销三势原则：察势、谋势、造势。