学习要勇攀高峰——邓振挺培训心得

　　一直在思考，怎样做好一个企业的管理者，通过THLDL学习，似乎有了些答案，愿与大家分享！

　　作为一名管理者，我们应做好如下几点：

　　1、要有"崇高信念"

　　信念，是存在于个人头脑中的坚信某些行为准则的正确性，具有情感色彩并力求实现的一种观念形式。如果说理想是人生美好境界，那么信念便是实现理想的坚韧扶梯。信念是人们在一定认识基础上确立的对某种理论主张或思想见解及理想坚信不疑，并努力身体力行的精神状态，是为理想而奋斗的内在精神力量。如唐僧在自己的崇高信念面前，丢掉性命都不会眨眼，没有信念的人，就不能给别人以信心，就不能给别人以动力，遇到困难就容易退缩。领导者都胆怯了，退缩了，团队就会散掉。而信念不够崇高也不行，自私自利的信念，小富即安的信念，都会让别人离你而去。我们对比一下水浒里的宋江，一个没有崇高信念的人，最后被招安了，他的最高理想就是这样，所以他就葬送了他的团队。

　　2、要有"仁德"

　　企业领导既要容人有过，又要容人改过，还要帮人改过，不要揪住"辫子"不放，拒人千里之外。"人非圣贤，孰能无过。"对于自己同事和朋友的弱点和错误，进行坦白诚恳的批评"，"用一切方法帮助同事去克服和改正这些弱点和错误"，带领他们一同努力，共同成长，一起成功。日本有一家企业，把员工的父亲们都请到公司里来和管理者座谈，企业老板对所有管理者说，当你们不知道该怎么对待自己的下属的时候，就回想一下今天，这些员工的父亲把孩子托付给你们，是希望你们可以教他们成长，带领他们成功。你们要想一想自己是否对得起这样的托付。

　　3、建立良好的"人际关系"

　　社会是由人构成的，这个地球如果没有了人，一切财富，一切物质都没有任何意义。人是这个世界上最本质的资源，是所有财富的创造者。一个企业管理者，如果懂得对外创造人际关系资源，对内创造优质人才资源，他是一定会成功的。

　　4、"用人所长，体现领导艺术"

　　唐僧是汉传佛教史上最伟大的译经师之一，中国佛教法相唯识宗创始人。可以说他也是名"专家"，"尺有所短，寸有所长"，他就会欣赏有本事的人，能够包容"能人"们的其他缺点，才能找到三个有本事的徒弟来保护自己。能力体现在不同方面，所以孙悟空在团队中也有用武之地，他也才有机会在取经途中充分实现自己的价值。。

　　老板给我们搭建发挥自己价值的平台，去寻找那些能弥补自己不足的员工，而不是事必躬亲，甚至在一些专业问题上不懂装懂，这样一方面自己筋疲力尽，忙于应付，自然没有发展的余力；另一方面，员工也被矮化成"手脚"，企业就陷入了发展瓶颈。按流程管理，按职责负责，既要有实干精神，又要调动下属工作主动性，这才是符合公司要求的管理者。

　　5、资源整合

　　一个好企业管理者，应该是一个而优秀的"资源整合者"。

　　"识人用人"之术，想来都是一个好企业管理者必须修炼的核心"内功"，可以这样说，一个好的人才或是一个好的团队能为你分担更多的公司事务，甚至能为公司成长提供更多更好的创新建议和动力，而做到这一点，企业管理者就需要"用人不疑"，在一个公司里，企业管理者并不是唯一"创新者"，只有发挥全体员工的集体智慧，公司才能获得更加强大而持久的创新动力。

　　6、管好营销

　　杰瑞麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。此理论，忽视了消费者和竞争对手。

　　4V理论，是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。此理论，忽视了竞争对手。

　　我们应该多对参照陈东老师《国学思维与顾客优势营销之道》，以顾客优势为导向，立体和系统思维，抓好市场营销。

　　当然，结合中国目前的国情和东西发展的不平衡，以上几种理论，应因时因地，组合运用。