创业者和投资人的关系要怎样处理

　　创业者要有理想，这也是坚持下去的动力，也是团结员工的利器，你去挖人，也许对方看重的不是高薪水，而是你的理想吸引人，你的理想常常对媒体、客户、员工讲，让你的理想变成对方的理想，很多用户甚至愿意为你的理想买单，因为他知道你代表了未来。马云就把“理想”用到了极致，解决了那么多就业，让天下没有难做的生意。

　　好名字：关于融资，58历史上有三轮融资，第一轮是软银赛富的羊东找来的，当时前台接了一个电话，说软银赛富的找我，于是我战战兢兢的去见了羊东，最后软银赛富投了500万。羊东是通过新浪科技的一篇文章发现58同城的，当时做这个行业的有几家，羊东说因为我的名字起得好，所以就找过来了，所以创业取一个好的名字很重要。

　　必要的宣传，都会有投资者找过来，如果你被报道了，没有人来找你，说明你的项目有问题。

　　真诚，投资人比你精明，不要以为你会骗到他，不如把你的担忧、疑虑都告诉他，反而比较好沟通。

　　适当让投资人产生一点竞争，58同城第三轮融资，两家VC就进行了竞价，每次提升1000万美金。

　　创业者如何处理投资人关系

　　融资的机会，好的机会有两个，一个是市场最热的时候，第二就是你最好的时候。资本只会锦上添花，当下就是市场最热的时候，最近我投了几家企业，三五个月内，市值翻了一倍，如果你在不好时间融资，不是找死吗？

　　跟投资者的关系，应该像兄弟，一荣俱荣。其实投资者很被动，他把钱投给你了就没有主动权了，此时你的成功就是他的成功。而且投资人的资源为你敞开着，为了好，他可以随便给你用，在公众场合，他们会帮助你，当你怀疑自己的时候，他们还会鼓励你。

　　和投资人的关系处理，我的方法是保持高密度互动，他给你投了钱以后，只有从媒体渠道了解你，如果你三个月不跟他互动，就容易产生误解，进而关系恶化。所以我会跟投资人保持私信、微信互动，没事就会翻开电话薄给他们电话，把每一次进步都告诉他们，58没有董事会，沟通就是发个邮件，约一起吃火锅碰一下。他知道你在干什么，这样才不会产生误会，这样他们才会继续支持你，甚至下一轮融资，他们会领投。一般情况下，创业者跟投资者不和，创业失败率很高，而和投资者保持好的关系却有很多益处。

　　我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。我的桌上记着我下面两级的员工的名字，大约四五十人，争取这两级(中高层)没有短板，关注他们的成长，不断地跟他们聊，有问题的就转变思想，不然就换人。

　　什么时候给员工股份也值得讲究，58上市后，公司的10%的股份都在团队里，相当于3亿美金。当我公司的高层里有人要辞职的时候，我基本不会留，只会客气一下：“要不再考虑一下吧!”中国人有一个心理，如果你不是把他的心伤透了，他不会提出离开，等你这个时候提出加薪加期权已经来不及了，不如把功课做到前面。

　　给什么样的员工期权也很讲究，当你认准一个人，想一下五年以后，他还会不会很重要，会不会在你的公司，想清楚了就马上给，不能拖，不用找咨询公司咨询，简单一点，马上执行。我的对手应该就没有这么做，所以他的很多员工现在就到我这里了。期权是最贵的奖励，这是在你成功了的情况下，如果你失败了，这就是毫无成本。

　　不好的员工，如果是老员工就养起来，不加薪，放在一个不重要的位置，这可以体现公司的文化。如果是VP，转到不重要的职位上，还要加薪，让他心理平衡。说白了，公司是你的理想，结构一定要时时优化，否则会有很大的问题，处理这个其中也许会遇到很大的对抗，甚至需要外部的力量，一条理论：如果不合适，给他等价的回报，让他退出。优秀的领袖大都是解决两难问题的高手，因为他们理解人有不同的诉求，每个人的诉求都有合理之处。在一个民主社会，不管是商界精英还是政界领袖，也只有肯包容、能妥协，兼顾多方利益，才能被接受，被追随。而在企业里，很多员工的挣扎，其实也是源自难以平衡不同部门的需求。其解决方案，与其说是取决于能力，不如说是取决于心态。因为很多事，稍懂常识的人都知道孰对孰错，但在部门利益的驱动下，聪明人就做出有损全局的傻事来。

　　供应链上的问题大都是两难。这些问题难以解决，并不是技术方案有多难，而是缺乏兼顾全局的心态。美国学习日本的供应链管理已经三十多年了，不管是JIT还是精益生产，都已经达到很高的水平。但是，在北美市场，美国车在质量、成本上还是没法跟日本车竞争，根本原因就是没有学到日本文化的共赢的心态，北美三巨头习惯于单一指标驱动的局部优化，那败在链对链的竞争中就不足为奇了。