乘风而行——张连进培训心得

　　转眼间2013年就要过去，新的一年就要到来了，光阴荏苒，时不我待。于我来讲，2013年是幸运的一年，年初抱着开拓思维寻求转变的想法，从3月份至12月份在THLDL再造总裁班进行了6期的学习，的确收获良多，有一种恨晚的感觉。

　　我从大学、研究生到参加工作后，学的是工科专业干的是工业领域，从技术工作到销售管理工作，多年过去了，期间虽然也有意识的看一些销售管理等方面书籍，但更多的是跟着感觉走靠着经验干，思维固化眼界狭隘困惑不少。

　　通过在THLDL的学习，使我收获了许多知识，开阔了思维，增长了见识，以后我将努力抱着以终为始的态度做到终身学习；同时总裁班的气氛学习环境老师的关怀与分享，同学之间的关爱友谊都使我感怀，来自各行各业五湖四海的同学使我们觉得建设并拥有分享着一个非常广阔的家园！

　　以下我就所学的各专题方面的知识和我的心得体会分述如下：

　　一、领导力&企业文化：

　　企业文化非常重要，要深入落实到人的习惯、思维和行动上；好的企业文化和不好的企业文化的最大差别，就在于要有什么样的价值观什么样的观念和使命感，许许多多的实例充分验证了这一点。创始人和领导者首先要认真思考这些，并依此建立自己的领导力号召力。领导力是比较复杂的，理论上也有很多说法，学习期间我也阅读了一本组织行为学的书籍，这里面有很多学问；但我觉得，在我们的实际工作中，要想建立自己强有力的领导力执行力，除了理论知识的了解，更重要的是领导者要先分析清楚自己，在这样一个很具体的基础上建立的领导力才是更有效的。对一些高水平的授课老师印象深刻：比如钟老师，高老师。

　　二、企业管理&公司治理：

　　企业管理范围很广，它既是一门科学也是一门艺术。在学习期间，由老师的推荐，我学读了多本德鲁克的书籍，也看了一些诸如台湾曾仕强先生的大易管理的录像，受益良多。管理涉及到事和人两个方面，既要有严格的规章制度也要有个别的例外，原则性和灵活性也要结合，对不同层次的人管理方式和思维也要有针对性；涉及到的专业领域很多，要定好岗定好员定好责，管理并优化好流程，注意沟通协调的问题。

　　管好一个企业不容易，应该做到理论和实践很好的结合。公司治理，涉及公司政治，在我们的国家，现阶段很重要。通过老师的梳理，对这个问题有了更清晰的认识，做大了的公司，很多悲喜剧多源于公司治理的不善，很多教训呀。

　　三、商业模式：

　　资本运作商业模式太重要了！这是一门让人非常兴奋的课程！处在互联网和移动互联的时代，很多的实例，可供玩味；自己的蓝海要通过聚焦整合资源、创新性的思维、顾客优势的思考等等来探索、来实践。临渊羡鱼不如退而结网，学而不思则罔思而不学则殆，学习永远不晚，创新也是如此。刘老师和金老师给我留下了深刻的印象，期间也阅读了美国人和魏朱两位学者的书籍。关于资本运作，这次学习对我属于扫盲性质，海归的傅老师和激情的冯老师，我都喜欢。

　　四、人力资源管理：

　　这是一项实操行很强的课程，多位老师的课程涉及到了这个课题：如李老师、黄老师等。人力资源管理，不仅仅只是管理，还涉及到人力资源的培养、规划和开发；任何企业都要用人成事，所以重要性显而易见。我们在用人方面存在许多问题，通过这次学习，大原则和具体操作上，比以前要清晰多了。

　　五、营销&品牌建设：

　　营销处于微笑曲线的一端，在市场经济亦即过剩经济的条件下，对价值的实现起着重要的作用。王老师从自身的经历中，详细阐述了营销的理论和实际操作以及绩效考核等；华老师的品牌理论和实践、韩老师卖时尚的观点、陈老师的顾客优势理论等都使我受益匪浅。

　　六、财务和税收知识&管理：

　　财务和税收，对我来讲，是薄弱和欠缺的。在财务方面，通过学习，对毛利率、周转率、杠杆率、所有者权益等有了清晰的认识，沃尔玛和万科的实例使我印象深刻，是非常好的榜样。税收方面，田老师以其多年的实战经验，讲了许多活生生了例子，发人深思，让人警醒，给人办法，催人关注。

　　七、经济学知识&时事：

　　经济学方面，受益良多；时事和国际形势方面，开阔了眼界。学习期间通读了多本经济方面的书籍。宏观和微观经济，中小企业现状和问题，我们要不停的学习思考和实践。

　　八、预算：

　　经营计划

　　项目管理：全面预算管理，这个在发达国家非常行之有效的工具，以后必将在华夏大地普及；它和经营计划密切相关，和项目管理高度融合。经营计划和预算管理，对高层管理者来讲，太重要了，必须建立严格的制度保障和调整机制，必须和绩效考核紧密结合起来，必须和人事管理紧密结合起来。

　　项目管理，是一项非常具体的工作，不管在我们的生活还是工作中，处处都会涉及，理论重要经验更重要。贺老师是个激情型的少壮派，交给了我们实操的方法---目标关注过程控制用人成事，百尺之台起于垒土，坚实的高质量的项目管理是企业的基础。

　　九、职涯规划：

　　绩效管理：

　　职业生涯规划，对人生太重要了，对企业太重要了！它应该与人事管理与开发、绩效考核等紧密结合。详细而可行的绩效考核的制定---这项非常具体的工作，要我们给予足够的重视！态度、方向、办法、整合、聚焦---复命精神，对我们的人生对我们的事业何其重要呀！程老师、赵老师、郭老师给我留下了非常非常深刻的印象！

　　十、传统文化及应用：

　　传统文化，我一向非常喜欢；但是云里雾里诸子百家，内容太多繁复混杂。通过几位大师的现场讲解，受益匪浅；各有其道各圆其说，弄懂了许多困惑，减少了许多纠结。同时，读了很多南怀瑾先生的著作，更加领略了中华文化的博大精深和东西方文化的异同。我们应该培养一种博大的胸怀，有内涵有理想，去浅陋和鄙薄，处在新世纪的开端，传承老祖宗的优秀遗产，结合西方文明的优秀成果，做一个真正有用的人，秉承自强不息厚德载物的精神，努力践行修身兴业新民报国的理想。

　　以上，就是我的学习总结，对其中任何偏颇，还望老师不吝斧正。

                                                清华北京院领导力2013级企业总裁班学员    张连进