挑战自我——李敏学习感悟
2014年3月6日至4月30日期间，我有幸在THLDL接受了为期七周的领导力培训。通过学习，不但完善了自身知识结构，也开拓了自己的眼界，更得到了身心的放松与精神的提升。
1991年，我结束四年大学课程学习，服从国家分配进入了大型国有制造企业，在那里做了九年专业对口的设计工作。由于企业经济效益持续不振，2000年我毅然辞去公职走向了自谋职业发展之路。其后，凭借着良好的领悟能力，我跨行业成为了一名地产人，先后服务于两家房地产开发企业，逐步从一名企业的中层管理人员锻炼成长为高层管理人员。由于我是一个毫无地产行业知识背景的“门外汉”，在十多年的地产企业工作当中，靠的是一点一滴的知识积累和十年如一日的拼搏与奋斗，在实际工作中虽然学到了很多专业知识也收获了许多人生财富，但是由于工作的忙碌，根本没有时间停下自己匆匆的脚步去系统地学习管理知识。
直到今年三月份，我才终于有机会来到国内最高学府清华大学较为系统地脱产学习领导力培训系列课程，通过企业竞争战略与发展抉择、管理心理学与经营创新、企业资本运营、创新营销模式、精益生产运营、企业财务管理、人力资源开发与管理等不同专题的学习，对于那些在企业管理过程中我所遇到过的困惑及企业发展过程中所遇到的瓶颈问题，在各位教授、专家、大师、学者们深入浅出的讲解过程中都一一找到了答案。
现结合自身企业情况，总结一下主要学习心得。
1、企业的战略定位至关重要
企业战略发展方向的确立是企业能否实现基业长青的基础，它从根本上决定了企业的寿命有多长。企业的战略定位一旦出现偏差，员工的执行力越强，将加速企业走向衰退的进程。老板在确立企业不同发展时期的战略定位时，既要有足够的前瞻性，又要系统地分析企业在市场中所处的位置，企业老板出现方向性错误比员工效率低下更为可怕。
2、企业要紧跟社会发展步伐实现迅速转型
时代在变迁，整个房地产行业已经处于成熟期，企业如果不寻求创新发展的开发模式，很快就将走向衰落。受日益规范的土地供给政策、不断紧缩的信贷政策等国家宏观调控政策的影响，房地产企业的高额利润空间已不复存在，企业若想生存下去，必须转变思想，寻求自救，而不能寄希望于政策的松动、市场的复苏。我们的企业正在做着各方面的努力，但在操作过程中却存在顾此失彼、浅尝辄止等问题，缺乏统一的思想。在这种特殊时期，企业首先要考虑的应当是创新与自救问题，而不是盲目的乐观与扩张。
3、销售的突破必须依赖于准确的市场定位及持续的市场表现
如果一个企业的产品，其市场定位不明晰，寻找目标客群将成为一句空话。从目前来看，我们的住宅产品存在市场定位不够明晰的问题，最初所宣扬的高端养生大盘概念已被逐渐淡化，所谓重新定义城市高端生活方式虽不断出现在企业员工的彩铃播报当中，但是既没有贯穿于项目的建设理念当中也没有贯穿于项目的宣传炒作当中。正是由于缺乏明晰的市场定位，对项目锁定目标客群带来了一定困难，更缺少针对目标客群的有效营销手段。
持续的市场表现也是战胜众多竞品项目的关键，凭借一时的脱颖而出难以维系品牌的持续发展。通过各方艰苦奋斗，我们的项目在2013年下半年赢得了一定的市场知名度，但是社会声誉的积累要靠时间的不断沉淀。因此，要特别关注客户体验的满意度问题，不良的客户体验将对项目的美誉度产生重大影响，进而影响产品的后续销售。
相信通过这次系统的学习，自己在未来的管理培训岗位上将不断创新与发展，个人职业生涯发展之路也将越走越顺。感谢清华领导力培训中心各位老师的辛勤工作，同时也感谢各位同学的一路陪伴，真诚期待各位朋友们在各自的工作岗位上都能够学以致用，共同创造辉煌的人生。
汇报人：29期脱产班学员李敏
2014年5月21日
