从产品营销话术中对企业产品营销的几点认识
企业产品营销可以分为渠道营销和个体营销。企业内训更多的类似渠道营销，一般渠道营销多半是关系营销。找到目标企业的分管负责人很重要，比如培训主管，课程采购专员。
但是这些技巧是在你们本身提供的课程确实有价值的基础上。我需求者的角度来看，撒网式的电话、邮件销售是比较没有效率的。每天收到无数培训机构的邮件（大多不专业，格式凌乱），这种情况下，好的供应商很容易被淹没。个人觉得，第一对自己的商品（课程）要有一定的了解；第二对自己的目标客户（比如公司所处的行业、大概的规模）要有一定的了解，这可以帮助你过滤一些成交几率比较少的对象。
一、对于重点培养的对象，最好是可以见一两次面，混个脸熟（以前笔者所在的一家基金公司的渠道营销经理，每天都在各个银行串门的，十分忙碌）最后，一定要专业，如果你电话营销，对方问你一些问题，你有50%答不上来，印象会很不好。
最后，关于产品营销话术，我觉得话术这东西可以给刚开始干这活的人一个突破点，但是如果你生搬硬套的话，会让对方觉得你很没有诚意，是在应付工作，进而怀疑你的专业程度。
二、千万不要强人所难，很多时候企业的培训经理有自己的事情要做，如果他婉转地拒绝你了，千万不要死缠烂打，非要别人给你邮箱，电话什么的。如果一次拿不到邮箱，可以试试隔几天再打。混不到脸熟，混个声音熟也不错，一般不会超过5次，肯定是可以拿到邮箱的（我一般第三次接到同一个人电话的时候，都会给邮箱的，哪怕他们提供的课程我短时间内没需求）。
做好以上两点，企业产品营销策划能够更好地实施开来。
