近16年时间里已经有近100家上市公司,1000家企业和近10000名管理者成为THLDL大课堂学习型社区中的一员。

管理资讯|领导力首页 > 管理资讯 > 销售 > 销售管理 > 销售管理经理的4点管理原则

销售管理经理的4点管理原则

时间:2010-05-09 10:49:36 来源:房策网
  一个销售队伍的质量实际上直接反映了销售管理的质量,销售管理经理工作的任务是要制造英雄,因此要想塑造高质量高效率的销售团队,销售管理经理的责任极其重大,因此该职业很有挑战性和发展空间,可由销售管理专员发展而来,待积累更多经验后可以向销售总监发展。
  
  中国有句古话 “ 患贫患不均 ” 其实做为一名销售管理经理,如果能深刻地体会到这句话的含义,对中国的人性也算是有了解,也较容易管理下属了但是如果大家看多了西方的管理学说的话,西方的管理学说往往提倡的又是另一版本,就是所谓的保罗法则。

  从前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后,有不少读者给来信,很多人对于 “ 管单 ” 做法是认可的但是还有不少疑问,有些读者会问到虽然跟单的思维很直接有效,但在销售管理的过程中,也是与人打交道的过程,管人也销售管理经理的四点管理原则是什么?是必需的管人有没有哪些办法呢?还有个读者问到自己的公司给业务员的待遇不是很高,很难留的住人,有没有好的办法培养和留住好的业务员呢?等等此类与 “ 管人 ” 有关的问题。此,想结合自己的经验,对销售管理经理中 “ 管人 ” 办法与各位做个探讨。

  管人 ” 就是销售管理中与人打交道的学问。这里,只准备探讨一下销售管理经理与下属打交道的问题,这里也只准备讲一些类似于 “ 管人 ” 中潜规则的方面。

  看来,管人 ” 主要有四点的原则是销售管理经理在平时与下属打交道时要注意的这四点原则分别是公平原则、及时原则、补偿原则和公私分明的原则。

  一、销售管理经理公平原则

  中国有句古话 “ 患贫患不均 ” 其实做为一名销售管理 thldl.org.cn 经理,如果能深刻地体会到这句话的含义,对中国的人性也算是有了解,也较容易管理下属了但是如果大家看多了西方的管理学说的话,西方的管理学说往往提倡的又是另一版本,就是所谓的保罗法则 ” 就是做的好的会得到更多更好。而做的不好的只会得到更少。以让做的好成为公司的榜样,激励大家都做的好。并不否认这一点不好,相反是提倡这点的但是其管理过程中,有时候过分于提倡保罗法则并不是适当的

  第一,有句话:怎么看待别人,别人就会表现成哪样。如果管理者对待员工没有做到平等对待的话,那么有些有潜力的员工,会因为你区别对待而停止表现。不少管理者有个习惯,就是谁做的好,就对谁特别好,资源给的多,好话也给的多,支持的也多。而对于暂时不理想的员工,除了责备以外,常常冷落对方。以为这样能收到成效。但这是个最大的误区。如果你还不想炒掉某个员工,而且还要给他机会的话,就要把他与其他做的好的员工平等对待,这样才能期待他会有好的表现,要不还不如提前炒人。

  第二,平等对待员工还有这么一点考虑,就是如果做的好的员工给予多的支持的话,最终很容易造成店大欺客的后果,造成不便管理。目前很多管理者面临困局就是业绩好的员工不易管理,或走后给公司造成大的损失的这种结果。其实就是一开始的区别对待造成的因此,的建议就是要么炒掉不好的员工,要么就要平等对待。算是对 “ 患贫患不均 ” 最好的注解吧。

  二、销售管理经理及时原则 

  及时,就是对于员工的行为或表现,身为管理者的要反馈及时。这点好理解,但是不好操作。举个例子:某个员工喜欢在开会时老是不专心,往往说过的事情经常忘记。会怎么处理这事呢?第一个办法是过后跟他说,叫他改正。第二个办法就是开会时找个机会,叫他复述刚刚别人讲过的内容。更倾向于第二种办法,对于想纠正的问题,当场就让对方知道后果。这样他就会印象深刻而不可反驳,而且受到教训下次也会改正了及时原则主要用于管理员工的一些不好习惯和某些不好问题上面的主要是指结果反馈要及时,让下属能马上知道其所作所为所产生的后果,造成提醒作用帮其改正。

电话:400-658-1599

传真:010-62798843-20
邮箱:unitraining@tsinghua.edu.cn

地址:北京海淀区清华大学华业大厦3608室
邮编:100084

联系电话:400-658-1599 秦老师:18910732278(免费企业创始人班) 司老师:13370142998(资本运营企业创始人班)

Copyright 2000 - 2016 www.thldl.com All rights reserved. THLDL大课堂 管理培训 企业培训 版权所有. 京ICP备12035889号-5