企业网络营销怎么做?
时间:2016-05-10 17:24:58
来源:世界经理人
二十一世纪,是一个高速发展的时代,一个
营销开天辟地的
网络新纪元时代。随着
科学技术的迅猛发展,
互联网已进入了千家万户,INTERNET上丰富的
信息资源更吸引着人们在网上遨游,网络的普及更是一种必然的发展趋势,于是许多
企业盯上了这块净土,把企业网络营销作到了网上,于是出现了企业网络营销。那么在所有人都紧盯的这块肥肉上面,你的企业如何所向披靡,抢占更多的
市场呢?今天就来给大家说一说关于企业网络营销那些事。
如要将企业网络营销开展成功,则必须注意以下方面:
1、准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。
企业网络营销thldl.com与一般
营销有较大的区别,因此其
市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:
(1)
产品或
服务是否适合在网络上进行
营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销?一般说来,标准化、
数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的
商品或
服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于
消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合
网上营销。所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。
中国银行是一
世界级品牌,在它的站点上,
消费者自然很容易信赖其
网络金融服务。
(2)分析网络上竞争对手
网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是
市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网站,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上;而且要注意本
企业网站的建设,以吸引更多的
消费者光顾,更多的
竞争对手分析可在现实中实现。
(3)
目标市场客户应用网络的比率
企业网络营销thldl.com并非万能,它的本质是一种新的高效的
营销方式。
目标市场客户应用网络的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若
目标市场的客户基本不使用Internet,那在
Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原
传统营销方式的一部分功能:如
广告宣传等。
(4)确定具体的营销目标
与传统营销一样,网络营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中
营销目标一致,但由于网络面对的
市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的
网络市场目标确定应稍有不同。在当前,网络营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的
营销手段。
(5)准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个
网络营销的基础,由此决定网页的内容和
营销形式,进行营销的产品、服务通过网站实现,而
网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
2、运用各种技术手段进行网站宣传
(1)
导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和
信息服务网站,当然,这必须考虑
商家的网络营销预算。
(2)
BBS。可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。
(3)
Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
3、对客户的问题进行快速反馈
(1)
网络的高速传播特点要求
商家为客户提供快速回应,通常的承诺是24小时回复;
(2)开辟收费区进行一对一实时
咨询服务。
4、充分运用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计,从现在起到2002年,新技术在企业的
市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
然而,综观国内大量企业的营销现状可以发现,迄今大多数企业的
市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的
IT方案。因而,随着市场竞争的日趋激烈,实施面向技术的市场
推销战略,已成为许多企业的当务之急。