这两年来,
传统企业受
成本上升、
产能过剩、产量过剩、出口受阻、
电商的困扰,不少
企业老板都在烦恼中寻求突围、升级或企业转型,不少老板不惜时间、不惜费用上北京、游国外、飞上海、下深圳到处去学习、去参观,参观和学习完以后感慨不已!叹自己学晚了,悔自己见识太少了。老师虽然告诉老板们现在企业应该马上升级、马上企业转型,同时也告诉老板们如何升级,如何企业转型,但老板们回到公司以后还是不知道从何处升级,从何处开始企业转型?企业转型,很多人都有这种意识,但关键问题是所有的
变革都有步骤,都要方法,不懂得步骤和方法的变革是盲目的做法,只能叫
东施效颦,一切都是白搭。那么,企业从何处开始转型升级?我们从咨询中发现,觉得
企业转型升级,首先是老板要转型,然后才是企业转型。至少老板必须从以下几个方面必须进行企业转型。
第一、老板“成功思维模式”的转型
说老板们都是成功者并不过分,因为他们曾经有过成功,所以,他们的
思维模式基本都是成功思维模式。什么是成功思维模式?我这里定义的成功思维模式就是自我认知思维,认为自己的成功是自己胜人一筹的结果,认为自己是成功者,就算是失败,也不是我不行,而是
市场行情不好。总之,失败归因于外因,成功归因于自己。他们从来没有真正地思考一下过去的自己是靠什么取得成功的,到底是因为市场井喷时自己抓住了机遇还是自己培养了
企业核心竞争力。
企业成功是靠什么来造就的,这个问题没有彻底地弄清楚。基于
经验主义和
膨胀思维,就会导致他们在“
新常态”下盲目作为。
在
咨询过程中,我们常常遇见这样的老板,他们告诉我们,企业的产品做得很好,就是销不出去;价格很低,
经销商还嫌我们的价格高;
员工也很拼命,今年基本没有休息过,但还是拼不过
同行。还肯定地说,今年都是
电商惹的祸;还说什么
淘宝不死我们没有好日子过。当我问他们几个问题时,你且看看他们是如何回答的。第一个问题,你们同行有做得比你们好的企业吗?他们回答“有”。问及他们好在哪里?回答“没有研究”。第二个问题,你们研究过
消费者吗?研究过
新型消费者的消费习惯吗?回答说“没有。”既然没有
研究,你能知道
消费者需求吗?第三个问题,你知道你过去的成功要素是什么吗?回答“不知道。”连自己都不知道自己的
企业是怎么样成功的,你说你能在下一个浪潮中挺住吗?第四个问题,你清楚未来你们这个
行业的成功要素吗?你清楚该怎么进行企业转型吗?回答说“不清楚。”未来靠什么取胜?按理说,以今天很多企业的实力应该可以做到未雨绸缪,但偏偏还是见子打子、盲目出牌?正因为这种
经验主义作风,我们今天不得不郑重其事地告诉这些老板,你们过去的成功模式已经过时,你要重新植入一种新的
思维模式,这就是思维模式必须要企业转型。
第二、用人模式的转型
极少有
老板思考过去他们是如何用人的。我们知道,
中国民营企业过去大多数是靠亲人的帮助成长起来的,因此,老板过去用的都是“自己人”。自己人不用过多操心,也不用过多关注,在“打虎不离亲兄弟”的环境下成长起来的
企业里,老板的
用人方式也基本形成,靠“忠诚”、“用人不疑,疑人不用”的传统方式用人。这种
用人方式没有错,只是企业做到一定规模以后没有那么多亲人可用,再说亲人们也不懂
企业的现代管理方法,这样的情况下,我们的企业就要引进
职业经理人。如何使用
职业经理人,如何跟职业经理人打交道,职业经理人需要什么,职业经理人想得到什么,一个个这些问题看似小问题却是大问题。老板们没有深究,在读
EMBA的时候老师也没有告诉他们,大多
人力资源课程里告诉我们的都是一些理论上“选人、留人、用人、育人”原则。
那么,老板如何转变这种用人方式?如何进行企业转型?我们认为一定先要破局,破什么局?破“忠诚”局,单靠忠诚是不可以引入职业经理人的,总算引进了也不可能发挥其作用的。一家灯饰厂老板告诉我,他们引进
职业营销FromEMKT.com.cn
经理人已不下五批,但最后都是不欢而散,到底是职业经理人存在问题还是自己
厂家存在问题,后来想来想去还是觉得还是自己的厂里出了问题,但问题点在哪里?他想不通,去听了很多课依旧没有解决。你说感情留人他做了,你说
职务留人他给了,你说福利留人嘛他也送了,但始终还是留不住人才!悲哀啊!后来我们告诉他,你还是停留在“忠诚”的用人模式上,
企业转型thldl.com没有建立企业与职业经理人的“契约”。
第三、利益分配的转型
商业也好,
管理也罢,其实质都是为了利益,利益的分配是
管理学中最重要的因素。中国有句古语“重赏之下必有勇夫”,企业要做好,就要学会“散财聚人”,“散财”的目的是为了加强
企业的凝聚力。只有具有凝聚力的企业才会有人才到位,人才到位企业的一切都会迎刃而解。谈到利益分配我想很多企业老板都说,我愿意拿出利益啊,其实真正做到敢于拿出利益的人并不多。大部分老板的思维是我辛辛苦苦熬了十几二十年,你一来就想要拿我的
股份,门都没有;还有就是要股份可以,但需要等你拿出
业绩来再说;再就是过去跟我一起
创业的兄弟姐妹们从来就没有人敢跟我提过这样的问题,你咋一来就提出这么敏感的话题,我想不通。总算我愿意分股份给你,我那些跟我拼搏这么多年的弟兄们又如何处置?结果,企业就在这种犹豫不决的时间里煎熬着、徘徊着。大多都只是形式上哄骗一下职业经理人而已,说可以谈
利润分红。要清楚一点,
民营企业的账都是老板自己算的,到了年底有没有利润还不是老板一个人说了算。职业经理人也是不笨的,他们心中也有一把算盘,老板你不要哄骗我了,我看还是现实一点好,给多少
工资好谈,但必须是月薪或年薪。古人说得好“十赊不如九现,九现不如八到手”,还是回到现实上,
底薪加提成加
福利。