8点建议助你早日成为金牌销售员!
时间:2016-12-02 15:57:38
来源:世界经理人
何谓
金牌销售员?金牌销售员就是在与客户沟通时,能够利用成熟的沟通方法,与客户自如的交谈,使客户乐于倾听并接受。当然了,想成为一名合格的金牌销售员不是那么容易的,在与客户的接触中你需要做到如下几点。
1、不卑不亢
金牌销售员面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些优秀销售员在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
2、意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
3、漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于金牌销售员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的优秀销售员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的优秀销售员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。
4、渴望成功
渴望成功对金牌销售员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做优秀销售员的。销售是一个压力很大的职业,优秀销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。
5、争强好胜
成功的优秀销售员还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。争强好胜,对于
金牌销售员thldl.com来说,是一种积极的心理状态。
6、明察秋毫
优秀销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。
7、随机应变
金牌销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。