THLDL谈销售员业绩提升！

　　在一个销售团队中，我们总能找到这样的人，他们团队合作和人缘都很好，可是在销售员业绩提升上却屡试不爽。到底怎样才能成长为优秀的业务员？

　　想要实现销售员业绩提升不要单纯看短期内的个人业绩，它不是优秀的唯一的指标。每一位营销人员都希望成长为优秀的营销人，也希望得到更好的职位，无论是项目主管、区域主管或是总经理，但只有业绩是不能胜任这些岗位的。其实，优秀的营销人员都是“三好学生”，他们不仅业绩优秀，更是出类拔萃的管理者，是团队中的领导者。他们都有优秀的目标管理能力（业绩管理，团队管理和执行力）、优秀的个人管理能力（时间管理和效率管理）和优秀的团队合作能力（团队协作，分享，指导，奉献，人脉）。

　　下面是笔者对销售员业绩提升的一点个人看法，希望能对大家有一定的启发。

　　销售员业绩提升一：目标管理

　　对营销人员而言，如何才能让自己的目标管理更科学、有效与合理？我们可以把目标管理分为两个部分：一是方向，二是方法。

　　让我们先看一个小故事：

　　一匹马和一头驴子是好朋友，有一天，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。

　　17年后，这匹马取经回来，在磨房看见了它的朋友驴子。马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜、神话般的境界……让驴子听了大为惊异。

　　驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢想。”

　　马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地……”

　　马和驴子最大的差别就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。每一位营销人员都应有一个清晰准确的方向，方向就是目标，这个目标被明确之后，才能更好地朝目标前进，让自己不断进步和成长。

　　有了方向，接下来就是完成目标的方法和能力，而方法和能力是可以通过学习和实践不断累积的。

　　在这里我推荐一本适合新人阅读和学习的书：王礼平写的《如何进行目标管理》。这本书深入浅出地介绍了我们日常生活中常用的管理方法和技能，简单易懂，书中的管理方法、管理理论和实例一定会让新人收获满满。

　　对于目标管理，借用彼得德鲁克的话送给大家：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。”

　　销售员业绩提升二：个人管理

　　个人管理能力，其实就是方法，这些方法能有效管理自己的时间和思路，还可以大幅提升个人的能力和视野。我再推荐一本书：《小强升职记》，作者是我的好朋友邹鑫，书中讲述了主人公小强从个人管理混乱的菜鸟，到卓越的个人管理高手的成长经历，相信大家读了会对销售员业绩提升thldl.com有所启发。

　　销售员业绩提升三：团队合作

　　对于团队合作，我只想告诫营销新人：要学会包容、理解、为他人付出和换位思考，这也是团伙合作不变的定论。

　　你肯定也渴望成功，希望实现销售员业绩提升，那就从现在开始，确定自己的目标，做好个人管理，融入到团队中，做一名“三好学生”，当然，也不能忘记业绩。