网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书，跨境电商的身影逐渐增加，中国跨境电商的未来呈现出一片光明。行业的繁荣并不意味着必然能够成功，如何继续把蛋糕做大，尽可能多地挖掘现有用户价值。
跨境电商营销有哪些必需的手段？
传统与现代营销的手段多种多样，在这里总结了几种实用的跨境电商营销手段。
一、邮件营销
邮件营销作为传统营销方式代表中的一种，仍然风靡欧美各国。随着营销及推广资源争夺愈加激烈，营销及推广成本持续上升，邮件可说是当前性价比非常高的网络营销方式之一。
目前，电子邮件在中国拥有2。5亿左右的使用群体。无论是做搜索引擎、还是即时通信，人们都知道只要有用户群体就不怕没钱赚，所以用户群体规模是一款互联网应用价值体现的重要指标。
所以，拥有2。5亿用户规模的电子邮件的价值依旧是不可忽视的，邮件营销能够带来的效果依然可观。国外有调查显示，零售商在邮件渠道每投入1美元，可以获得40美元的ROI。
当然，玩好邮件营销，就要懂得其中的游戏规则和特点，否则很难达到预期中的效果。
为了使邮件营销达到与用户进行长期关系维护，建立客户关系和品牌忠诚度等目的，便需要随时跟踪用户的浏览轨迹以及使用习惯，分析客户在喜好产品类别、接收设备、阅读时间、购买频次、所处地点等各种属性，而由此给客户定制的个性化邮件将使营销的全程及效果更具可控性，提高营销的精准度。
二、社交媒体营销
传统营销是销售导向的，也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”；现代营销则是关系导向的，强调的是“与消费者的互动”。
随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展，企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。
但是，如何有效利用却是一个问题。
社交媒体网络间的同质化和有些品牌类似。就拿微博和微信来说，他们就像是社交网络里的可乐和雪碧，各自拥有独特的风格和用户群。所以你需要找到最适合你社交媒体目标和策略的社交网络。并不需要广撒网--只要选择对你和你的用户最有效的平台。
你需要选择哪些社交网络？这里有几个需要考虑的因素。
时间--你有多少时间可以投入在一个社交媒体上？最初的运营阶段，你需要计划每天在每个社交媒体上至少投入1小时。
资源--你是否需要新的人员和技能？视觉社交媒体Pinterest和Instagram都是基于图像和照片的应用，Google+更侧重于有质量的内容。你是否拥有适合这些平台的资源？
用户--你的潜在客户会在哪里聚集？哪个社交媒体有你的用户群？
当时，企业可以组织一些线下推广活动，实现面对面的互动。然而，这种线下营销不仅费用高，而且辐射面窄。如果企业能在线上结合社交网络，同时配合邮件营销这样的方式，做到多管齐下，营销就能事半功倍。
三、社群营销
纵观2016年的跨境进口电商，网红成为抢手货，直播成为各大电商平台和商家争相运用的跨境电商营销方式，网易考拉、蜜芽等平台都纷纷试水。
从明星到草根网红，现象背后，是跨境电商营销逻辑的改变和社群经济的兴起。
社群营销具备趣味化、精准化等特点，因而受到追捧。明星、网红背后是社群，对于平台和卖家而言，这块流量异常肥美。
在跨境进口电商领域，网红+社群的组合已被平台所运用。“网红+社群”的组合重新构建了一个新的流量入口，通过有价值内容的分享传递，能带动更多的粉丝及流量，打造独特的跨境电商营销模式。
社群经济的崛起，给电商带来了更多具有潜力的发展空间。有行业专家认为，在传统电商时代，垂直细分更多是对于品类的细分；社群经济可能促使许多按人群、兴趣、价值观等维度进行细分的垂直电商逐渐崛起。
总之，营销推广要赢在巧和妙，想要在跨境电商营销中出奇制胜，领跑下半场，就需要多费心思，服务好客户并最终留住用户的心。
