从6个方面谈销售运作管理！

　　销售运作管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业目标贯彻执行的具体体现。运作管理，要坚持“一、二、三、四、五、六”的基本准则，即一个中心，两个基本点，三大运作规则，四大运作原则，五步控制方法和六大执行法。

　　所谓运作管理的一个中心——就是以全面落实企业目标为中心。运作管理要建立名明确的目标管理执行制度，运作管理要以年度目标为纲，制定季度目标、月度目标、旬目标、周目标、日目标，保证年度企业目标的全面实现。

　　运作管理的两个基本点——就是靠制度管人，按程序办事。运作管理靠人来做，人要靠制度来管，做到违规必罚；运作管理工作要靠程序保证，钉是钉，铆是铆，违背程序就要严办。这是必须要时刻谨记的。 

　　销售运作管理三大运作规则——所谓三大运作规则就是标准化、制度化、规范化。运作管理要有标准，运作管理要实现标准靠制度保证，必须严格贯彻制度要严格规范。

　　销售运作管理四大运作原则——所谓目标管理的原则，就是全员参与的原则，通过过程监控的原则，持续改进的原则。即运作管理按照既定的目标，实现全员参与实施，加强过程监控，坚持持续改进。

　　销售运作管理thldl.com五步控制方法——五步控制法即，第一步，写所需，科学制定计划；第二步，做所写，认真实施计划；第三步，记所做，记录完成情况。第四步，查所记，查工作到位率；第五步，改所查，持续改进提高。

　　销售运作管理六“必”执行法——所谓六个执行就是。第一个执行：凡事必规定。第二个执行：规定必执行。第三个执行：执行必记录。第四个执行：记录必考核。第五个执行：考核必有效。第六个执行：有效必鉴证。从而保证生产运作过程管理准确，最终把各项工作做到位，从而确保企业目标的基本实现。