企业管理论坛：做生意的基本步骤

　　企业管理论坛:做生意说难很难，说不难确实不难，主要是还有很多长期需积累的因素。但也不是什么生意都可以做，常言道，做生不如做熟。

　　你今天给我下单订五台战斗机，我肯定做不了，你把全款打到我账上，我给你退回去，因为我做不了。

　　创业和守业都要有一个明确目标，即什么生意能做，什么生意不能做，什么生意适合自已未来的发展等，下面就其中的一些细节问题以供企业管理论坛thldl.org.cn分享和交流：

　　企业管理论坛一：知道适合自己做的生意是什么。但一定不能抓住什么生意都要做，否则，时间浪费了，精力浪费了，或许还耽误了其它能做的生意，最后等于也是赔了。不过，如果有可信任的外包商(即可以帮你做这单生意的单位企业)，那你可以考虑外包.否则，必须慎重考虑.

　　企业管理论坛二：找出能做好这笔生意的理由：价格好、交货期快、关系好等等，反正总有一两条理由值得你做，找不出理由的生意肯定不用考虑。

　　企业管理论坛三：签订合同。知道了自己的理由，也就是知道了自己的优势，然后了解对方的情况，了解对方的要求，了解对方的期望，了解自己的上家的情况，了解竞争对手的情况。这几个了解是签订合同之前(甚至签订合同之后)都是反复要进行的工作，下家要交货期，你肯定要与上家确认，还要加上自己中间操作的时间在内；下家要如何包装，你肯定也要与上家确认；甚至下家要求产品必须是几月几号以后生产的，你都要与上家确认，诸如此类，等等等等。

　　知己知彼，就可以有的放矢准备几套方案，还有应急方案，然后全力展现自己的优势，给对方以强烈的信心，让对方相信你是最佳的合作伙伴。在保证自己利润的情况下，给对方以利润，不要指望大赚一笔，双赢的生意才是最好的生意，不要指望没有对手的参予竞争(这是信息社会)，最终保证签订合同。卖的合同订了，才能订买的合同。

　　企业管理论坛四：企业管理论坛组织实施。在此过程中控制进度、质量、交货期等等因素，确保一切在你的掌握之中，也要准备一些应急方案，如交货期要延迟怎么办？一次交不齐货怎么办？质量出点纰漏怎么办？上家不付款不发货怎么办？船先到港了，货没有到怎么办？货先到了，船没有到怎么办？

　　你不可能指望两边合同签订了，就有坐在家里等着收钱的好事，沟通、协调、组织甚至亲自动手都是你的事，一切为了按合同保质保量保期。

　　企业管理论坛五：企业管理论坛收款。做生意的目的最终是为了收到款，收不到款、收不齐款的生意都没有人做，在中国现今的社会环境下，收款尤其重要，一般来讲，首先要有预付款，预付款至少可以保证合同是真实的；其次在签订合同时就做好打官司的准备，合同就想象着打官司的状况去签；第三最好能做到分步付款，如发货前再付一次款；第四及时跟进催款，大家都按合同来做。更多的催款战术可以在很多书中找到。就是催款也同样要考虑好很多方案，做好一些可能的准备。