别让传统企业死于“虎口”

　　摆在企业面前的四大拦路虎，可以用四个代表动作的字来形容，就是，“围追堵截”，这四招夺命绝技，会让一直在温室中生长的传统企业，在红海竞争中雪上加霜。先来简要介绍一下这四大拦路虎：

　　1、围：电商、微商崛起，从四面八方围攻传统企业，让猝不及防的传统企业，处处受制，电商品牌的崛起，让成本原本就不占优势的传统产业更加苦不堪言，电商的渠道层级也非传统的多层级，大多都是扁平化，线下品牌厂家直面的是代理商、经销商、分销商，而线上品牌直面的是消费者、粉丝，因此，无论从价格、服务上还是从传播、促销上，电商、微商都将打破甚至颠覆传统企业的商业游戏规则。

　　2、追：中国是制造业大国，但不是品牌大国，中国中小企业数量众多，而相应的高端人才配备缺乏，因此放在传统企业面前的第二个拦路虎是同行的“你追我赶”，这种追赶并非真正的公平较量，很多时候，山寨、模仿秀层出不穷，传统企业同质化问题迟迟得不到解决，没有差异化，就没有品牌化，就没有溢价，就没有利润，也就没有基业长青的寿命了，不能很好地甩开同行的追赶，就会被赶超，甚至被市场淘汰。

　　3、堵：公款吃喝采购风和权力寻租问题，在高压反腐的势头下，早已不见当年的“辉煌”，习李新政，帮社会塑造公平正义的竞争环境，给很多靠关系过活的传统企业thldl.com堵上了那本就不该有的“生机”，倒逼企业转型升级，寻求突破，尤其对政府消费依赖过高的行业和企业，该想想后路了。

　　4、截：这两年，谈的最多的社会公共话题非雾霾莫属，从2015年开始，各级政府强力治霾也将拉开序幕，春节假期后，环保部就针对环保问题约谈过两个地级市的政府领导，两个市都在被约谈后，下狠心关停整改了大量不合格、超标、无证乱建的工业企业，从2015年政府工作报告的内容来看，以后再想用GDP换环保的想法，将很难站住脚，政府截断了高能耗、低利润、无品牌的传统企业继续牟利的幻想。

　　“围追堵截”，让传统企业着实喘不开气，但就算是这样，好像还有很多企业并未从睡梦中醒来，还在指望着天上能掉馅饼，瞬间能让企业起死回生，期待着企业在不转型、不升级、不创新、不投入的情况下，还能有火箭式的发展，这样的梦想无异于白日梦。

　　那突破四个拦路虎真的没有方法了么？传统企业就真的会被新商业形态所取代么？传统企业做大做强做长的道路究竟在哪？空位营销理论创导者、临沂市风向标品牌策划有限公司首席顾问王庆永给企业支招：我们认为，传统企业想要转型升级、突破四大拦路虎，就必须抓主要矛盾，企业各要素（队伍、财务等）都很重要，但在这其中，首当其冲的当属市场营销，因此解决四大拦路虎最根本的问题是如何让企业营销变得更简单，能适应现在的市场竞争节奏，实现品牌价值提升，让企业各类产品有价有市，不再像以前一样依赖温室过活，根据空位营销理论的思路，要解决营销问题，必须在营销的不同环节上找到属于自己的空位，无论是在消费者心智、市场定位还是在产品、定价、传播、渠道上都应找到空位，有空位，才能坐得下，才能找到属于自己品牌的位置，让企业真正突破瓶颈。

　　比如在心智层面找空位，举例：消费者心目中王老吉是红罐凉茶，假如和其正也争着用红罐，在营销层面失败的几率就极高，最终和其正在消费者心智中找到了营销空位——瓶装更尽兴，瓶装凉茶的领导者，因此，一个品牌，在消费者心目中有什么样的位置或者说空位，就会有什么样的美誉度、忠诚度，就能看的出其未来的动销能力了；比如在受众定位上，更需要找到空位，在中国有句古话是：物以稀为贵，只有有空位的需求，才能形成强大的购买力，举例：就如前段时间让国人买断货的日本马桶盖一样，假如企业仅仅把受众定位放在日本人身上，那销售很难出现卖断货这样的情形，而转念间企业找到了受众空位：出国旅游、有强大购买力但见识不多的中国土豪群体，结果是如此的见效，可以断定，此处找到了市场定位最有价值的空位段；比如在价格上找空位，举例：洋河蓝色经典的定价策略，就是一种找空位的比附策略，上比茅台五粮液，下比区域小品牌，它的售价找到了中间一个很好的空位，且是让消费者既有面子、又极为接受的价格空位，最终取得了极大的成就，在传播和渠道上找空位，其实更好理解，电商微商就是在新技术新载体的基础上，找到的传播和渠道的新空位，有了这个空位，让很多一时看不清、看不惯、看不起的传统商人，错过了无限商机，让自己提前进入蓝海，赚取高利润，塑造大品牌。因此，从列举的几个例子可以看出，企业只要能找到企业擅长、对手未作、消费者认可的三维度交集空位，就会让企业品牌快速提升价值，让营销变得简单容易，让拦路虎不在是拦路虎。

　　传统企业必须直面并突破四大拦路虎的围追堵截，必须实现新时代的品牌提升、转型升级，必须实现真正的品牌溢价，从靠低价格向靠高价值转型，不靠政府走关系、不靠污染环境换发展，只有从心态上先转变，结合系统的营销理论，才能给自己的品牌和产品赢得市场的地位。