互联网商家们的囧途困境

　　从盛行“错过互联网等于错过一个时代”，到今天的“互联网加”，似乎把互联网推上至高的商业神话，不谈互联网似乎等于落后，不用互联网似乎无商可言！

　　互联网商家们的囧途困境！

　　想用，在用，用的好与不好，不可否认互联网已充分得到中国企业的重视。单在淘宝(天猫)，已超过900万互联网商家用户，之前数据赚钱的却不到5%；随着去年淘宝的瘦身计划，对互联网商家资质、品质要求提高和虚拟交易、侵权等监管；今年号称双“11”预计要达800亿的目标，或许又会让更多商家造成只有销量没利润的囧境！

　　以前做淘宝，只要懂上传商品就能赚钱；慢慢的不单要把商品页包装好，更要懂得各引免费、付费的引流方式！直通车、刷成交、报折扣活动，无疑是互联网商家们研究使用最多的方法！

　　直通车从几毛烧到几块，甚至更高；一皮具互联网商家跟我反映，按他目前的利润，烧多亏多，再这样下去可能要改行了。刷成交，销量上去了，自然排名和给消费者的信任似乎都相对上去，随着淘宝对虚假交易监管力度加大，这块的成本也是日愈加剧，且风险极大！

　　撇开淘宝，撇不开的囧途困境！

　　出淘，似乎已成为淘宝商家们热议的话题。百度、京东等线上渠道成为首先。据笔者所了解，绝大部分商家因网站、投放、客服、竞争等诸多未完善，而茫目跟随投放，效果几乎为零！

　　零售业，如果在淘宝都经营不好，想靠自己搭建商城引流销售，基本是不可取的！付费投放，百度的竞价从以往几毛钱点击，上升至现在非热门关键词都在10元左右，热门的可高达数百元；就前几年平均而言，平均80元左右可获取一次成交，今天平均至少到320元；在服务行业、生产行业等转化成本将更高，像医疗行业，上百元点击一次已早成常态！如果想靠免费的SEO或发贴引流，随着人工成本、百度的监管力度、竞争激烈程度的上升，同样事倍功半！

　　互联网商家的囧途困境，如何破局？

　　观念的认识和思维的转变：

　　互联网不只是交易工具；据余犇观察，无论是淘宝、百度或是京东等互联网商家thldl.com，亦同样主要将互联网当交易渠道！在百度，做好网站，开竞争、做SEO，群发分类信息；在淘宝，装修好主页和商品详情页，开直通车、刷成交、报折扣活动等；做的好与差，无非都在做同一件事，将自己的店面装修好，想尽一切付费免费方法，引流，交易。而忽视了互联网传播更快、更广，沟通更方便，信息更透明，数据更精确，维护更便捷等诸多互联网的特性！

　　互联网不只是市场部的事；很多企业其实还停留在将互联网交给技术部或网络部负责，连市场部的层面都没够着！在互联网渠道竞争如此激烈的今天，营销效果的好与差与企业的商业模式、营销模式、品牌战略、企业架构等整体布局紧密关联。传统思维里是先有产品后找市场，产品卖不卖得动销售至关重要；而在互联网驱动信息透明化的今天，目标消费者的需求、便利、体验感、信任度变得尤为重要，而这些都不是仅仅市场部能解决的！

　　你要销售的不仅仅是产品：

　　品牌，这个词应该都不陌生！互联网在推动了中国品牌发展的同时，也扼杀了很多企业家对品牌的重视；绝大部分互联网商家们的囧途困境就是最好的实证！

　　产品是基础，但唯有品牌走的长远！产品的卖点可以根据市场变化而变，品牌的定位不可轻易改变；大众汽车，功能怎么变，结实安全始终未变；丰田汽车，功能怎么变，省油实用始终未变！三只松鼠，产品特点怎么变，休闲文化实惠坚果始终未变；

　　关于如何通过互联网打造品牌，往后我再给大家具体分享！站在互联网的商业环境下，互联网不仅仅是交易渠道，传播和便利才是互联网的核心！作为互联网商家，应更多借助互联网做品牌积累，站在消费者的角度去思考，打造与企业定位产品相关，且目标消费者感兴趣的品牌文化，策划能帮助或解决目标消费者问题的内容，并引导其主动传播分享；借助互联网给予目标消费者更便利的消费体验和用心服务，走出囧途困境，迎接互联网带给我们的商业春天！