史上最全的销售组织变革完整流程！

　　随着产品市场需求与竞争结构的变化，销售组织也在不断的变化。这是为了适应自身业务发展需要和市场竞争环境变化而必须做出的选择。如何有效地推进销售组织变革，不仅关系到销售组织是否适应市场发展需求，更关系到企业的生死存亡。

　　任重道远，但是他山之石，可以攻玉！虽然不同的销售组织都会进行不同的变革发展，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。进行销售组织变革，一般包含四个方面：一是诊断销售组织的变革征兆；二是制定销售组织的变革方案；三是实施销售组织变革的方案；四是评估销售组织变革的效果。

　　一、诊断征兆。主要是从市场需求与竞争结构的变化和销售业务发展需要两个方面来诊断销售组织变革征兆。销售业务发展需要主要是指市场份额下降、销量增长放缓和价格战三个方面。出现这些征兆表明销售组织需要进行变革，以便提高销量和市场份额。

　　二、制定方案。主要包括三个方面：第一，信息化促进组织变革，主要通过电脑配置，软件系统，信息传播、共享、反馈机制和信息保密机制四个方面进行信息化促进组织变革。第二，调整组织架构实现组织变革，组织架构一般包括“直线型”多产品销售体系和“矩阵型”多产品销售体系。第三，销售功能向营销功能转变，主要是加强品牌推广、产品策划和信息研究功能。

　　三、实施方案。实施销售组织变革方案，主要包括三个方面：一是，如何突破变革阻力，主要是突破传统企业文化、销售意识和管理能力的制约；二是，有效管理销售组织，主要有分层管理、分权管理和制度管理三种管理方式；三是，各部门有效协作，主要从专业分工、有效协同和统一考核三个方面加强各部门之间的管理、协同、合作。

　　四、评估效果。评估销售组织变革thldl.com效果要从降低组织成本、提高组织的灵活性和提高销售业绩和市场份额三个方面来进行。降低组织成本一般是从预算、绩效考核以及资金管理三个方面来考察。提高组织的灵活性，主要是指市场的反应速度快，信息反馈快、准、全，增强销售组织的市场敏感度。

　　最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“进行销售组织变革”的完整流程！你学会了吗？