同卖一个产品，同是一个销售经理带出来的，为什么人家的销售额比你高那么多？我们静下来仔细分析一下，那些被称为
金牌销售员的人，一定都是十分有时间观念的人。
销售从事的工作，往往自由度比较大，于是大部分的推销员就把该工作的时间用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果可想而知，他们一生都碌碌无为。他们的时间，不是金钱反而是“花钱”。要想成为一名金牌销售员，就应该有效地利用时间，相信你真的可以将时间变出金钱来的。
长时间工作是金牌销售员成功的秘诀。 如果不论因果只就现象而言的话，可以看到，那些金牌销售员在时间上动的脑筋真多，他们尽可能长时间地工作，放弃节假日，用最少的时间吃饭或拉上客户一起用餐；，一再访问同一客户，不惜耗时花工夫整理客户档案……
从这些现象中可以总结出一条规律，就是金牌销售员都把尽可能多的时间用在了值得做的事情上，而这件事就是推销。
其实，金牌销售员推销成功的秘诀之一就是长时间工作。
金牌销售员以及其他行业里成功的人有一个共同的特点：像疯子一样拼命工作。他们有热衷的精神和充沛的体力，可以从清晨工作到深夜。以一般人的眼光来看，也许他们像疯子一样地工作，尤其是一流的推销员，没有清晨，也没有深夜，他们能够长时间地工作。
谈到节时方法，最有效也最根本的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做。这里，有一条基本原则，那就是：做正确的事，而不是多做事。
除原则以外，总结其他节时的具体技巧，可以归纳出20条：
1.根据预约推销，这样可保证推销时间质量。
2.随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系。
3．每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。
4．当客户已达到极限时，要把你的推销方式改为电话推销或邮寄推销。
5．以集中和计划周密的方式进行推销访问，而不要在你的整个安排中将它们分散。
6．向决策者推销，并通过会见受买方影响或推荐的人，来左右每个推销合同。
7．要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
8．总要再多进行一次访问。
9．经常地检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间？”
10．避开那些不能很好利用时间的推销员。
金牌销售员懂得有效地利用时间
●在移动过程中决定好下一位访问对象。
金牌销售员是与时间赛跑的人，能有效利用一天的活动时间，是提高业绩的关键。但如何才能有效地利用时间呢？就是不能把拜访一个客户的时间，拖延到正常时间以上。有时不是访问时间决定效率的问题，而是移动时间——从公司到达现场的时间以及往来客户之间的时间——影响了活动的效率。
既然选择访问对象也要挪用时间，不妨利用移动过程来完成该工作。如果是骑自行车的推销员，可以从市镇的街道中，大可顺便巡视整个负责区域。什么地方有什么公司，哪一家商店坐落在哪一块区域，都可以趁此了解记住。
●对当天访问做全盘检讨
金牌销售员在访问客户后，通常会做下列工作：
①对照进度，看是否与计划相吻合；
②想想访问过程中是否遇到困难；
③预定下次访问的进度；
④搜集客户所需要的情报；
⑤将下次访问活动的项目记录下来。
这些工作在记忆鲜明时去做，效果最好，因此
金牌销售员thldl.com与其回到公司再做，不如随身携带笔记本，在访问结束后就做。
对经常饱受塞车之苦的金牌销售员来说，充分利用移动时间尤其重要。把那些平日难解决的课题趁塞车时间解决，不是很好吗？当然对忙碌的推销员来说，这也是极为宝贵的时间，应善加利用才是。
金牌销售员懂得提高效率
●制定优先顺序
你必须了解，你在日程表上的所有事项并非同样重要，不应对它们一视同仁。这是很重要的一点，也是很多将成为时间策略专家的人误入歧途的地方。他们会尽职地列出日程表，但当他们开始进行表上的工作时，却未按照事情的轻重缓急来处理，而导致了成效不明显。
标出急需处理事项的方法有：一、限制数量；二、制成两张表格，一张是短期计划表，另一张是长期优先顺序表。你可以在最重要的事项旁边加上星号，A、B、C等英文字母，或数字1、2、3。
在确定了应该做哪几件事之后，你必须按它们的轻重缓急开始行动。大部分人是根据事情的紧迫感，而不是事情的优先程度来安排先后顺序的。这些人的做法是被动的而不是主动的。成功人士不会这样工作。如何按优先程序开展工作呢？以下是两个建议：
第一，每天开始都有一张先后表
金牌销售员有个不按重要性顺序办事的倾向。多数人宁可做令人愉快的或是方便的事。但是没有其它办法比按重要性办事更能有效利用时间了。**这个方法一个月，你会见到令人惊讶的效果。人们会问，你从哪里得到那么多精力？但你知道，你并没有得到精力，你只是学会了把精力用在最需要的地方。
第二，把事情按先后顺序写下来，定个进度表
金牌销售员把一天的时间安排好，这对于你的成功是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。但把一周、一个月、一年的时间安排好，也是同样重要的。这样做给你一个整体方向，使你看到自己的宏图，有助于你达到目的。
●善用等候与闲暇时间
不管你多有效率，总是有人会让你等待：你可能错过公车、地铁、飞机，碰上出其不意的中途休息；你也许已经尽可能是小心计划每一件事，但是你可能意外地被困在机场，平白多了三个小时可利用。高成就者说他们在种种情况下所做的事是：“我带本书；我写东西；我修改报告；我检查我的语音邮件、打电话；我用录音机口述信件。”
如果你每天必须开车长途上班的话，这些时间不必全部浪费掉，这是你独自思考的好时间：你可以在干扰最小的情况下做计划；可以利用移动电话做联系工作，如果有先进的语音邮件系统，你可以口述信件，当然，你可以在车上用口述录音系统；还可以听教学性和启发性的录音带。然而，对大多数上班者而言，长途开车多半是一种浪费时间，而且时间压力很大的经验，因此你应该慎重考虑省去上班路上所耽误的时间或善用这段时间。
●金牌销售员懂得对自己和别人说“不”
时间之所以不能有效利用，还在于外界有许多干扰。外界的干扰，可能使你浪费许多宝贵时间，这时，你要规定时限，届时果断地说“不”。
许多推销员由于没有说“不”而浪费了许多时间，这些推销员敞开大门，进行艰苦紧张的谈判而浪费了时间。
在信心十足地说“不”时，要求你能对自己说：“我还有一个更重要的问题。”
除非是皇帝诏曰，时间管理专家尽量避免浪费时间的会议、约会以及社交活动。但是，如果是必须参加的经常性例行活动，他们也许无法逃避。他们会忍受，尽量想办法，而且只要他们可以不参加就尽可能请人代替。假如朋友请你接手一个计划，但是你已经负荷过多，或是你对计划并不感兴趣，许多优秀的时间管理专家会有如下反应：“抱歉，现在没有办法帮你。”
有时候，你也许必须对你的主管说不，该怎么办呢？你必须非常小心，记住一个好的经理希望知道你什么时候不能完成他要求你做的事情。一个有效的技巧是表达你对于必须搁置他们的要求事项感到忧虑，你应该以轻重缓急的方式来措辞，利用下面的说法：“我正在写一份我们讨论过的报告，我也很想去参加那个会议，你觉得哪一个比较好？”
这些成为
金牌销售员的小窍门你都记住了吗？
