金牌销售员如何升职为公司CEO

　　在商业的战场了，有这样一个传说。传说非常牛逼的CEO都是从销售员做起的，从普通销售员到金牌销售员再到公司CEO。看来，金牌销售员，最能锻炼个人能力，也是晋升的最佳岗位。但是同样是从事销售行业，有的人却一跃成为了金牌销售员，有的却仍然出在销售人员食物链的最底端。

　　从普通销售员到金牌销售员，这里面是否藏着什么魔法？我们能不能揭示出其中的奥妙？接下来，我们就来谈谈金牌销售员境界，让我们一起来看看，在销售的江湖中，为何有人成了老板？有人成了总经理，有人成了管理人员，却有更多人处于小职员的状态，他们之间有什么相同点？又有什么不同点？这不是工作职务的歧视，而是以积极的态度来经营人生，提升自己，积极进取是人类社会发展的动力之一，否则，我们还在茹毛饮血。

　　我们先来看看销售员的分类，从事销售工作的人员应该可以分为以下四种类型。

　　1、渠道类销售员。服务于渠道商（代理商），面对购买者。2、招商类销售员。服务于生产商（资源商），面对渠道商。3、零售类销售员。直接面对采购产品或服务用于自身消费的购买者。4、大客户销售员。面对资源整合商或者直接自己消费。

　　不同业务种类的金牌销售员需要具备不同的素养和能力，比如你属于生产商的销售员，公司对你的要求是发展代理商，代理商对产品的选择与消费者对产品的选择理由，对各种评价依据所赋予的权重是有区别的，你需要对行业的分析能力，对公司历史和资源的了解，对产品的了解程度，对开发代理商节奏的把握？比如你是零售商的销售员，你需要在卖场的空间，面对很多竞品将产品销售给最终消费者，消费者对你的产品陈列地点，高度，结构，样式？包括你的台风，谈吐？你对竞品的了解，对自身产品的理解等？获得卖场的支持，引导技巧等都有有别于代理商对招商销售员不同的要求。以上是对销售界不同点进行的简要分析，诸位可以结合自己行业和价值链的不同段位进行各自分析。

　　今天我们将矛头对着一些共性的方面，看看不同的金牌销售员，有哪些想通的东西，这些相同的东西就像是基因，决定了在不同的境界能否合格，而个性的东西决定了你是否优秀。

　　金牌销售员需要具备三个方面的素养和能力：1、态度。不管你是内向性格还是外向性格，都必须要有积极勤奋的态度，读万卷书不如行万里路，说白点就是要肯吃苦，这些吃苦的经历都是日后支持你发展的一笔宝贵财富。刚开始跑业务的时候，听说某大学城的学校有可能会采购我们的产品，大家应该知道，大学城初期一般都是在比较偏远的郊区，路况，交通极不方便，笔者可能是唯一一个本类产品的业务员去他们大学去做推荐的，那是一个夏天，笔者晒的都要脱水了。除了肯吃苦还要做到坚持。在你的行业，在你的工作岗位上要坚持住，哪怕起步有点低都不要怕（当然，选对行业更重要，不过，就笔者的体会来说，刚毕业的人，很少有能力为自己的职业生涯做科学规划的），笔者刚毕业后的3年换了很多行业和岗位只到后来我一个非常尊敬的老领导对我说：我建议你从销售员开始干起。这影响了我后面十年的职业生涯，但做一个横向的毕业5年比较，笔者的同学已经自己开公司了，也有很多专注于某一行业或某一公司的，已经走上管理岗位了，巴菲特的复利投资思想在这里闪光，一旦选择，长期持有才能滚雪球般的获利，经常转换，看上去跳的很美，其实都是烟屁股，转换成本极高，新不如旧。

　　2、金牌销售员需要具备一定的销售技巧。这个阶段必须掌握属于你工作岗位的销售技巧，也就是销售常识，他可以让你少犯错误，却未必能让你成功。

　　3、金牌销售员需要储备一定的产品知识。这是销售员的存活基石，也是我们对于购买者的价值所在，销售员的产品知识正如美女的脸蛋那般重要，您即使有魔鬼般的身材，如果缺少天使般的脸孔，也会在美女榜单跌落，是不是呢？特别是对于很多非成熟类行业来说，

　　金牌销售员thldl.com如果产品知识不过硬，在没有行业宣传和公司推广的前提下，购买者怎敢在半吊子水平的人手上买东西，信任是中国社会的大难题，你不能成为产品专家，购买者如何能产生对你的新任？要想成为产品专家，不是能背诵公司产品的卖点就行了，你还要知道以下多个方面的知识：

　　1、产品的原材料，及原材料的优缺点。

　　2、产品生产工艺，不同的工艺生产出来的产品有何不同？

　　3、技术原理，不同的产品运行的技术原理是什么？其区别是什么？4、产品的外形，外壳，颜色甚至包装等为何会做不同的区分，他们又能导致哪些不同的结果？一个合格的

　　金牌销售员必须去研究围绕产品的诸多“为什么”而不是紧紧停留在产品的“怎么样”阶段，你必须比别人更能吃苦，更具备专研精神才能比其他销售员走得更远！