完整的企业营销管理体系包括哪些内容?
时间:2017-01-30 10:09:04
来源:网络
营销是企业的重头戏,是企业收入的主要来源。企业想要获得更多的利润就需要在营销上下功夫,营销做的好,就会获得更多地效益。企业想要做好营销,就需要迎合消费者的需求,只有符合消费者的需求才可以将产品成功快速的卖给消费者。才会获得更多的效益。
因此,想要做好营销就需要拥有一套完整的
企业营销管理体系,这个企业营销管理体系主要是:
1、营销计划与管理
在这个计划和管理中要及时的发现问题并且及时的进行调整。合理的、实事求是的进行营销计划,最好在实施的过程中既能够反映市场危机,也能够反映市场的机会,同时也是严格管理,确保营销的工作效率。
2、业务员的管理
围绕营销工作的主要的工作,管理业务员的行动,使业务员的工作做的有价值。同时还要制定一些其他的计划,比如说一个月的计划,一周的计划,或者是一天的计划以及业务员的工作地点,拜访路线等。
3、客户的管理
对于客户的管理要采取热情管理和市场风险管理的方式,通过利润来调动客户的热情和积极性。
4、业务员工作结果管理
对业务员的考核要针对下面两点。一个是对业务员业绩的评价,另一个是市场信息的研究。通过这两点对业务员的工作进行相应的管理。业务员的工作结果也是很重要的,一定要看重这一方面,因为业务员的工作结果对于企业来说是很重要的。
建立
企业营销管理体系是企业的重头戏,营销同样也是一个复杂微妙的工作。企业要不断的进行摸索,找到营销的技巧,不断的增加企业、员工的利益。