关于不同行业的销售提成
时间:2016-03-14 09:40:35
来源:李则敬
今天谈谈各位
销售员都喜欢的话题“销售提成”,做
销售就是奔着
提成来的。
不同
行业,提成率自然不同,提成高的并不意味着销售难度就高,提成低的也不意味着
销售难度就低。
那么不同行业的销售提成率又是多少的呢?谈几个
常规行业,不谈冷门 。
常见的
提成类型/计算方式:
b.按
销售额算
c.按
毛利算
d.按
纯利算
e.按
超标额算
f..........
需要说明的是有些行业/公司,试用期与转正的提成率不同 。有些行业/公司,是设有提成上限的 。
先说销售
提成率低的行业 。
1.
非工业品莫属,特别是
渠道销售的,简而言之就是靠
订单规模,基本上提成率是按千分之几算的,比如千分之3-5。
2.其次是
代工型的订单,比如我认识的一家日用品生产工厂,就是专做
贴牌订单,业务员销售提成是千分之3-6,试用期是3,转正是6。
3.再次是一些普通行业的
贸易批发企业,特别是一站式整合货源,又是
B2B销售性质的,
利润也是极低的,比如XX耗材配件产品,本身行业竞争激烈、进入门槛低,甚至有些公司销售本身不赚钱,就是靠赚工厂下浮,但性质不同于持出口资质的外贸公司,有些行业的外贸公司,仅仅赚退税也是大把。
4.当然,
销售提成thldl.com低的大多是
传统行业,但也不一定,比如低端
网站建设,本身一个建站订单才是千把元,销售员提成就很低,除非直接给客户网上一大把的源码模板。至于
汽车销售的提成,可以讲,中低端车,真没有大家想象的美好,也就是一辆车几百元的提成而已了,只不过车行的最大利润不是来自卖车,而是
售后。
5.
大品牌大公司做销售,销售提成也是很低的,比如
王老吉、
可口可乐....等,差不多是这个意思:“公司越大牌子越好提成越低,公司越小牌子越差提成越高” 。
再谈销售提成高的行业 。
1.也许是
金融投资行业了,我了解过这个行业,大多数开的条件是:
试用期:
底薪2000多,然后是30-48%的业绩提成+
奖金
转正后:底薪2500多,然后是30-48%的业绩提成+奖金
还有
优秀员工的
待遇,底薪高达3500元
初期,
P2P行业也是很高提成的
2.轻盈的行业/公司,服务类如
科技公司,提成也是比较高的,尤其是具有独特竞争力的,比如
软件系统。
3.说提成高的自然绕不开
培训业,说句实话,10年前的培训业是最火爆的,同时也是最赚钱的,如今,当然也挺赚钱,但已经不是大家想象的疯狂。一般常规性
课程班(2000-6000元)提成也就顶多13-18个点,如果有OPP的,一般现场签单的都是12-13个点。只不过,
高端课程就不一样了,尤其是所谓
总裁班的,按最低5万元算,15个点的提成,那就是七八千元了。
4.
房产,最有争议的,这个不讨论了。
5.
保险行业,提成名副其实的高,首签至少30%以上(且金额越大提成率越高),但续保的会低些。
6.说说
互联网的吧,毋庸置疑,开户、开通会员这类型的,提成都高,我一个朋友在某行业网站做销售,主要是销售
付费服务(不是阿里巴巴),会员费3800元一年,而他就可以拿到接近1500元的提成,续费的也差不多。