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副总裁提出异议时的成功策略

时间:2016-08-15 11:03:36 来源:网络
  我认识一位高级副总裁,他在处理一起并购的时候碰到了一个问题。他与并购团队讨论时说:“我们已经分析过许多遍了,它不可能在沃尔特想要的时间内完成。现在,咱们该怎么办?”

  沃尔特是CEO。他出了名的听不进反对意见。沃尔特极度看重在三个月内完成这次并购。现在,得有人告诉他这次并购不能及时实现了。但没人愿意去。沃尔特是那种会“斩杀来使”的人。

  首先,他们准备了一份数据详实的PPT。沃尔特直接扔一边去了。接着,他们又请了一位受人尊重的顾问,这人给沃尔特确认了并购不能在给定时间内完成的情况。沃尔特只是认为她被这个团队给骗了。

  最终,这位高级副总裁找到了一个起作用的办法。他认识沃尔特的一位朋友,此人已经退休几个月了。沃尔特不会对他发火。这位副总裁利用团队准备的所有数据,成功说服这个人把消息带给沃尔特。燃眉之急终于解决了。

  这个真实事件包含了很多道理,告诉我们怎么才能成功向上级领导提出异议。幸运的是,没有那么多像故事里的沃尔特那样不近人情的领导。然而,你肯定不想每天都向比你级别高的人提异议。要将提异议留到重要问题上,即使是在鼓励人们表达自己看法的公司里。

  仔细想想,为什么你会有异议?你的异议在别人看来立场正不正确?又或者,你有没有将公司的利益铭记于心?如果你不会从你的异议中得到任何好处,你的异议就会更容易被采纳。  

  要像故事里的那位副总裁一样,把你的观点试探性地透露给一些值得信任的同事。如果你不能说服他们,那么你就很难说服领导。请他们反馈给你要怎么具有说服力。不过别问你的直接领导--他们可不想向高级别的人提异议!

  准备一份报告

  别全用文字和想法,要用数据和表格。PPT能使你的报告简洁又明确。找一位令人尊敬又可以信任的专家审查你的结论。她不一定非得是外面的顾问,但她的专家身份应该被你的上司认可。

  “好友策略”

  那位副总裁的“好友策略”也是个好方法。人们信任朋友,尤其是在公司里处于同一级别的朋友。找一位你认识、又和你想要说服的领导同级的人,用你准备好的数据说服他。然后,请他把消息带给他的朋友。

  向领导提异议需要很大的勇气,却也是你需要学会的一项专业技能。或早或晚,就像故事里的那位副总裁一样,你也会面临不得不提出异议的情况。况且,如果你总是没有异议,领导也会认为你是做不出什么贡献的老好人。要想获得领导的尊重,你就需要学会在重要的情况下提出异议,还要学会用充满策略的方法提出异议。

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