各行各业的从业人员都有自己的目标，销售员也是一样的。不管你现在的销售业绩是多少，不管你现在处在销售的哪个等级，你的终极目标一定是成为
金牌销售员。
成为金牌销售员，说着容易做起来难。首先要在话术上下功夫，笔者整了了一些金牌销售员的销售话术以供各位参考。
金牌销售员销售话术一、理解和关心——慰贴人心
假如给你开门的是一位40余岁的中年妇女，一看便知道她整日不停为家庭、孩子操心、这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的！有您这样的人持家，家人一定十分幸福！”
“您在为孩子忙吧？”有了这样的妈妈，您的孩子一定有出息！“
每个人都需要关怀。关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的
话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他会觉得你能够体谅别人，从而愿意与你
进一步交谈。
金牌销售员销售话术二、语言握手——拉近距离
抓住别人的兴趣爱好，通过询问来了解对方的身份、性格、籍贯等，在心理学上叫“语言握手”。
“听您的口音，您好象和我是同乡，您是东北人吗？”
“您也是足球迷呀！真是到处有知己！”
抓住别人的兴趣，一方面打开了局面，找到共同话题；另一方面，通过这样的交谈可以进一步探察
对方，为后面的深入谈话做好铺垫。如果是同乡就聊聊家乡的变化，是球迷就侃侃近期的赛事，然后再步
步深入。
金牌销售员销售话术三、别吝啬——羡慕和赞美
每个人都有自己引以为傲的事物，每个人都有点虚荣心。希望别人夸奖自己，希望别人羡慕自己。
如果你在院子里看到一条小狗——一条人见人夸的小狗，主人因此十分自豪，而你却依旧介绍着你
的产品，对他家的狗却没有表示友好，主人也许会产生失望心理。无形中你将错失良机——一个获得顾客
好感的机会。
多说一句话不会太累，如果你当时略似亲昵的拍拍小狗，说一句“多漂亮”，你成功的机会也许就
多了一分。
金牌销售员销售话术四、随机的生活话题攻略
以生活为中心的话题就属于这一类，而且谈话内容双方熟悉，有东西可谈。
有一次，一位销售员去推销一种新的化妆品。女主人打开门后，她先表明了一下来意，然后和女主
人聊起了气候。
“最近天气真干燥啊！”
“是啊！正好，我们这种皮肤霜可以抗干燥，滋润皮肤，能令皮肤白皙，圆润如玉。最适合您这样的
家庭主妇了。”
“哦，这样的，那可以让我看看吗？”可以说，这是
金牌销售员thldl.com最常用的话术。
金牌销售员销售话术五、聪明的提问胜于逼问
优秀的销售员之所以优秀，乃是销售员在销售过程中对顾客提出了好的问题，然后引导顾客做出正
确的购买决定所至。
策略性提问方法有：
1、借由提出问题，可以让客户在一问一答之际参与你的产品说明。
2、所提出的问题可以帮助客户评估你的商品的服务价值。
3、发问能证明你对客户的生意确实感兴趣。
4、发问可以帮你找出客户的真正需求。
以上，就是笔者为大家整理的几个有用的销售话术，希望您能早日成为
金牌销售员。
