倒计时营销既起到提醒作用,又能为品牌预热,制造声量。如果做得成功,被用作营销案例,更能使品牌得到持续的曝光和传播。
无论是为了产品发布、电影上映预热,还是活动宣传,倒计时营销都已经成为首选。品牌希望通过倒计时营销为产品或活动制造悬念,吊足用户胃口,制造一种紧迫感和期待感。
如何制造一场让用户「小鹿乱撞」的倒计时营销?
专注产品亮点
专注于介绍产品亮点的海报是倒计时营销中最简单粗暴的一种方式。
这类海报以产品或活动的最核心亮点为线索,每天介绍一个功能点,通过倒计时的方式展现,直到产品或发布会或活动召开。
这类海报的优势在于简单直接,以传播主体产品或活动为核心,使传播效果更加聚焦。在倒计时的过程中,产品或活动的雏形一步步呈现在用户面前。
但弊端在于,过早暴露产品亮点,降低了新鲜感和用户期待值,导致后续用户参与积极性及期待值下降。
玩转代言人
常见的倒计时海报不是最终目的,传递产品和发布会信息才是。但如果借助明星代言人的影响力,倒计时过程中各环节都拿出明星代言人这个筹码,粉丝经济的爆炸性价值就能成功移植在营销中。
让代言人在海报中露脸,结合线上互动,送代言人周边等小活动同步进行,这样的倒计时就玩出了新花样。
代言人有一批近乎魔怔的粉丝,粉丝们强大的购买力是爱豆价值的体现。爱豆带来销量,就会有更多品牌愿意找爱豆代言,爱豆得到更多曝光,发展就会更好。在这个良性循环下,粉丝们很愿意买单。
红米手机就选择了以代言人为噱头进行倒计时营销,不同于采用海报的形式,选择在倒计时第7、6、5天时每天上线一条代言人视频,植入产品卖点。
之后进行“爱豆回答粉丝提问”的互动,为期三天,赚足尖叫量。
借力其他品牌
借力其他品牌进行倒计时营销,有撕逼和不撕逼两种选择。但明着撕力度难以控制,一不小心就有用力过猛、吃相难看的尴尬。
如果选择暗着撕,如捧对手、敬对手这样的玩转撕法反而更容易完胜,体现出兼容天下之胸怀,暗暗表达“你也不过如此”的藐视。
借力品牌这事儿,其实就是为了为倒计时营销找个噱头,博取关注度。就算不撕逼,切入角度抓得好,其实也可以写得很漂亮。
制造悬念
倒计时海报中,总有一些扑朔迷离画风的神秘玩家,在每一张海报上给出隐秘线索,吊足网友胃口,犹抱琵琶半遮面的姿态让人欲罢不能又充满期待。
在倒计时营销中,制造悬念往往能实现从倒计时开始到发布会递增的传播效果。
这种海报的优势就是最大限度激起网友的好奇心,引发关注、猜想和讨论。但制造悬念的过程中需要对线索的拿捏需要恰到好处且充满创意。
这样,在最后发布会召开时才能让大家有一种“意料之外却又情理之中”的感觉,而不是换来用户“什么鬼啊”这样的黑人问号脸。
加入互动元素
不同于单向阐述与传递,有时候将文案转化成问答的互动形式,或加入用户可参与的环节,更容易让用户跟风玩起来,传播效果加倍。
这类倒计时营销最成功的案例莫过于坚果手机的倒计时套路:在倒计时海报中抹掉某些信息,造成信息残缺,引发网友好奇心,去查询残缺的信息。
如你所看到的,下面这张倒计时海报上有一句话被抹掉了。你现在可以选择马上去百度北野武的这段文字,也可以选择继续留意,之后的几天也是同样的套路。
不得不说,坚果手机这波营销特别对文艺青年这类目标人群的胃口。
直到倒计时半天时,官微把被抹掉的8句话合在了一起,引出新品发布会信息。这个新颖的倒计时玩法叫座又叫好,悬念制造得恰到好处,让用户自然而然地参与进来,已成为经典倒计时案例之一。
倒计时营销离不开固有的常规套路。但在这些常规的基础套路中,进行重新组合,如在挖掘明星代言人噱头上加入更多互动环节;在制造悬念的过程中,着重植入产品亮点;在借力品牌的同时加入问答互动等。
这样的重组创新或许能创造出更有话题性和传播力的
倒计时营销,相信让用户小鹿乱撞、欲罢不能也不在话下了。