为了赢得或捍卫自己的市场地位，每个企业都会把宝押在
战略管理方案上。其实无论你是否意识到，你的企业也是这么做的。因为在竞争中取胜至关重要，而取胜通常需要战略。今天我们就来着重介绍3种常用的战略管理方案。
战略管理方案一、速度竞赛
速度竞赛（Dragrace）是最简单的竞争战略，也是最直接的竞争形式。企业选定一个竞争对手，尽其所能在某段时间内、在某个产品上压倒竞争对手。如果能够获胜，那么速度竞赛才有意义-即使不能囊括全部市场，至少也应当占据相当大的市场份额，足以收回成本。
速度竞赛有两种基本形式。一种是紧紧跟随，新进入者试图从现有企业手中夺走市场主导地位。另一种是扫平对手，通过与竞争对手的短兵相接，企业赢得广泛关注，并最终从其他对手手中夺走市场。
当艾科卡（LeeIacocca）在美国推出“野马”（Mustang）跑车时，整个市场为之震动。福特公司大获其利。通用汽车没有忽视“野马”的成功，它迅速推出“卡玛洛”（Camaro），紧紧跟随。两家公司竭尽全力在每个性能的较量中压倒对方，它们几乎年年增加新的特色。
与之相反，微软公司的Word与WordPerfect之争则是扫平对手的经典案例。还在1990年时，Word仅仅占有15%的市场份额，而WordPerfect已经拥有约30%的市场。但是其余55%的市场份额被各式各样的公司瓜分，每家公司各擅胜场。微软在与WordPerfect的正面交锋中大获全胜。集中精力只与一个对手分出高下使事情更加简化。如果人们只关注这场龙虎斗，那么微软只要在各项性能标准的比较中战胜WordPerfect即可。
无论在哪种速度竞赛中，你都要发现战略管理方案的制胜之道。消费者得不排斥新事物，竞争对手得有弱点。有时你不得不积小胜为大胜，或者专注于细分市场。
你应该具备成功的要素。除非你准备坚持到底，也愿意承担风险，否则就不要加入速度竞赛。
一旦选择这种模式就要充分利用各种优势。每一个营销要素都要直截了当、咄咄逼人。宣扬每一个产品特性，每一项荣誉，每一次胜利，每一个进步标志。要对领先者紧逼不舍。
战略管理方案二、共建平台
一旦在某类产品中取得领先优势，你必须保持并充分利用这种优势。即使傲视群雄，你还得时刻警惕。必须建立同盟，采取防御措施。成功招致妒嫉，你永远不知道下一个挑战者会从哪里冒出来。
平台模式（Platform）是最有力、最持久的竞争战略。其营销成本低，进入壁垒高，能够带来稳定的现金流。与速度竞赛不同，建立平台的企业依靠的是与他人合作。通过让别人相信他们的成功与你的成功密不可分，利益相关的所有各方互相支持，形成一个行业。
日本NTTDoCoMo公司的无线数据服务i-Mode利润可观，有四千多万用户。很快内容和应用供应商找上门来要求在i-Mode上提供服务。DoCoMo只要求为i-Mode用户提供内容或服务的供应商向它上缴9%的收入，而且还帮助合作伙伴迅速回笼资金。DoCoMo负责开账单和收款，用户拿到的是一份合并账单。所有人都很满意。
平台模式仅在特定条件下适用。行业必须支持行业内的“生态系统”-即行业内的各方组成的一张互相关联、共存共荣的网络；客户必须希望获得安全感和稳定性，愿意接受领先企业的强势地位；你的对手们必须多数已退出你所在的领域，或者你必须对所在的领域进行界定，从而将大部分竞争对手排除在外。这样一来，你所关注的焦点不是竞争对手而是合作伙伴。你必须邀请他们加入这一小片天堂。
平台不能自生自灭，它需要细心呵护。无论是在什么情况下各方之间都应是双赢关系。
记住，这是一项团体运动。要确保成为团体的一分子有巨大利益，与团体对抗有巨大风险。木秀于林，风必摧之。你必须不断地创新，以便将虎视眈眈者拒之门外，让竞争对手无利可图。
战略管理方案三、韬光养晦
如果你不够强大而无法赢得一场战役，并不意味着你不能在战争中最终获胜。在韬光养晦的竞争模式（Stealth）中，你可以攻击现有市场领导者的弱点以达到改变现状的目的。但是牢记，你不能和他们正面交锋，这样才能生存。虽然对手庞大、愚钝、笨拙，但是他们有能力挤垮你。
韬光养晦模式是最低级别的，但却最持久的竞争战略。它重在避免直接对峙，这不是一个常用战略，通常受条件所限，万不得已时才出此下策。
韬光养晦的企业有不同的表现形式。它们可以主攻利基市场，不对大家伙们构成威胁；也可以成为现有合作平台的补充或助推力；抑或把握有利时机，利用自满或者正在走下坡路的大型企业的弱点。在所有情况下，保持精简，尽可能地利用大企业的资源-它们的信息渠道、营销方式和合作伙伴等等。
北美最大的汽车租赁公司Rent-A-Car是一个生动的例子。一开始，该公司避开重量级企业的锋芒，在竞争不那么激烈的领域开展业务-活跃于本地和乡镇市场而不是大城市。公司在坐山观虎斗的同时做强自己的业务，最终与竞争对手展开正面交锋并成为魁首。
在韬光养晦的
战略管理方案thldl.com中，你必须发现利基市场或者市场空白。整个行业结构必须处于变动之中，使你能够以运动战制胜。你必须足智多谋，才能事半功倍。而且你必须韬光养晦，避免过早曝光。
韬光养晦者必须是游击队员。你必须灵活机动，总是领先大公司一步。即使站住了脚也不可以停顿，得继续发现并填补其他市场空白。每次你攻占一个利基市场后，必须力保不失，并接着寻觅下一个。
记住，这种
战略管理方案只是达到目的的一种手段。一旦你在市场上获得了立足之地，就要迅速转换到速度竞赛或其他模式；再从零开始，确定其他四个模式中哪一个适合你。
