浅析比尔盖茨的公司营销战略！

　　管理大师德鲁克（PeteRF.Drucker）曾在其著作中指出，一个企业在建立及经营之初，首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为，每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的公司营销战略，从而引导其今后的行动与决策，而非凭直觉来经营。

　　这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标，他将来就很有可能成为他梦想中的那个人。人是如此，企业亦然。企业在本质上是由它的使命（目标）和业务来定义的，当提到耐克和阿迪达斯，我们会认为其代表了优秀的运动服装业；而说到微软，会立刻联想到其主打产品windows系列。一名优秀的企业领导者，应在开始之初就对公司营销战略进行深刻思考，并能提出一个坚定且清晰的远景目标，在其指引下制定相应的市场战略并不遗余力地推行。

　　如果说目标是远处的灯塔，那么公司营销战略就是向灯塔航行的船只。战略不是一项文字游戏，而是洞察力、实战经验以及理性分析的产物，它要回答这样一个关键的问题——我们怎样才能到达心中的圣地。

　　比尔·盖茨——公认的商业奇才，但微软并不是其直觉和简单激情的产物，因为他清楚地知道微软将去何方，而且为其征途铺下了正确的公司营销战略。

　　世界首富比尔·盖茨的6个公司营销战略thldl.com，使其最终获得了软件市场的统治地位：

　　1.将你的精力集中于攻占一个有潜力且竞争对手不多的市场。

　　2.尽量以较大的规模提早进入看好的市场。

　　3.建立自己的领地。

　　4.从每一个可能的方面和途径入手来建造保护自己领地的堡垒。

　　5.针对年度总利润制定你的商业战略。

　　6.使消费者无法拒绝使用你的产品。

　　缺乏长远的目标和有限的公司营销战略是国内很多企业的经营管理软肋。他们从一开始就对自己定位不清，无从回答自身使命，当然对制定有效的商业战略也无从下手，一切“跟着感觉走”；在进入行业后或者一味跟风妄想追赶行业老大，又或者仅凭利益驱动来选择产品市场，打一枪换一个地方，这是可悲又可恨的。

　　目标和战略相辅相成，没有目标，公司营销战略无从制定；而没有战略，目标亦无法达成。目标考验的是耐力，战略考验的是智慧。带着耐力和智慧上路，才有可能成就最初的梦想。