公司销售员工激励管理

　　企业对员工激励管理的主要目的是正确地引导销售员工的工作动机，让他们在实现组织目标的同时实现自身的价值，从而使他们的积极性和创造性得以保持和发扬下去。如今，企业竞争日益激烈，每个企业都在对销售员工进行不同形式的员工激励，以使企业在市场竞争中掌握主动权。因此通过科学的激励管理调动销售员工的积极性、创造性是十分必要的。

　　员工激励是指激发人的动机和潜能，引导人的行为，使其充分发挥内在的潜力，为实现所追求的目标而不断努力的过程。管理学中，激励是一种精神力量，是指管理者促进、引导下级形成动机，发挥增强、激发和推进作用，以引导行为实现目标的活动过程。

　　人力资源是构成企业核心竞争力的主要因素，现代企业的管理者也认识到人力资源对企业发展的重要促进作用。当前，现代企业加强对员工激励理论的应用及其激励管理艺术的研究有着十分重要的意义。

　　企业实行销售员工激励thldl.com的目的是诱导员工的工作动机，让他们在实现组织目标的同时实现自身的价值，提高其满意度，从而使他们继续保持工作的积极性。在现代企业人力资源管理中，对销售员工进行合理有效的激励有着重要的现实意义。

　　员工激励可以增强企业的凝聚力和向心力，能够培养和留住企业所需的各种优秀人才。大多数企业主要也是通过员工激励管理手段来增强企业的凝聚力，激发员工的工作积极性。

　　销售员工激励管理的对策有什么？

　　（一）完善薪酬制度。薪酬制度要适应时代要求。防止企业走上激励机制老化的可能。要解决这一问题，就必须实施动态化的激励管理，对薪酬制度实行动态性调整。薪酬制度的调整不仅包括个别员工薪酬制度的调整、薪酬总体水平的调整、薪酬结构及构成要素的调整还包括整个薪酬管理体系的变革。使薪酬制度持续发挥激励功能，根据企业内外环境的变化及科学管理的发展，不断地对其进行调整、改革和完善，以始终保持薪酬制度的合理性，这样才能使企业薪酬制度在动态的变化中持久地发挥激励功能。

　　（二）满足员工的情感需求。员工出现情绪上的起伏波动是人正常的心理现象，只要采取适当的方法进行调整，是可以消除低落情绪，保持工作的激情。作为销售人员，应该客观看待，机智应对。因此，销售人员面对低落情绪时需敞开心扉，真诚地告诉带领人、自己信得过的同事、朋友自己面对的问题和困扰是什么，以便分析和判断；带领人也需以既帮助销售人员解决问题也帮助自己成长的心态，坦诚、认真、细致地和销售人员一起分析和交流.坚持以人为本，关注员的情感需求，实现企业和个人共同发展。只有坚持以人为本，满足员工的情感需求，才能使员工与企业风雨同舟、荣辱与共、共赢发展，形成强大的凝聚力和向心力。才能把以人为本的管理思想转变为推进企业科学发展的根本动力。这对于那些在发展道路上努力探索其他企业来说，具有重要的指导意义和借鉴作用。