如何营销才能从竞争者手里抢回客户

　　品牌产品能否降低某一地区的价格来从竞争者手里抢回客户？

　　问题：我们是专业生产柜体材料的企业，只有两种类型的产品。从一开始我们就开始是品牌路线，原料进口，国家统一价格。去年，大陆市场发现，本地柜材质，价格低廉，服务方便。面对这场竞争，我们可以问，我们是否可以降低某一地区的价格？还是切换到国内材料？这不会影响我们的品牌销售吗？ 做营销从竞争者手里抢回客户！

　　答：首先取决于你的品牌战略和品牌定位，是一个单一的品牌战略，还是多品牌战略。如果是单一品牌策略，就不能在价格体系中使用不同的国家或地区，否则很容易造成川和其他问题。

　　其次是产品查看营销等级，是做低端产品，还是中端产品，还是高端产品，因为产品定位决定了定价策略。对于低端产品，服务是主流市场（约占总市场的90％），因此规模经济要赢，从而通过规模，降低成本获得更大的市场份额；如果是中端产品，Service是主流市场（占市场总量的10％左右），因此依靠产品的完整性，优秀，特殊，特殊的特性赢，即通过差异化产品赢得一些人的喜好；如果是高端产品，服务是市场的主流（约占总市场的1％），所以使用非常优秀，非常特别，非常特别的个性化产品赢得了极少数人的喜好。 做营销从竞争者手里抢回客户！

　　对于主流市场来说，竞争前没有进入垄断（即只有少数大型企业切入市场），价格战是不可避免的。由于价格战可以刺激新的需求，扩大市场规模，以达到企业规模，降低成本，挤压中小企业的目标。直到垄断进入竞争阶段（即选择有限，有自己的特点），营销价格战结束。 做营销从竞争者手里抢回客户！

　　对于次主流市场，由于产品的明显差异，以及对于特定目标客户群（其与其他企业没有正面冲突），存在基本上没有产品差异的价格战。企业营销不应该在价格上努力，而要强调自己的产品个性和差异化特征。做营销从竞争者手里抢回客户！ 

　　对于非主流市场，高端产品，不考虑价格战，价格实际上会失去客户，因为最高端客户不喜欢的价格往往是产品，需要保持价格稳定。总之，如果价格上涨的需求（新利润）不能弥补由价格损失造成的利润损失，价格战将不会赢，所以不是最后的手段，不要提出价格的想法，但应该在产品定位和产品价值方面做一篇文章，让目标客户了解产品的特点，并愿意付出高价格来满足自己的差异化需求。 做营销从竞争者手里抢回客户！
www.thldl.com